شاید از میان کسانی که در حوزه فروش ابزارآلات فعالیت میکنند، کمتر کسی به دنبال تبلیغات باشد. ولی این موضوع باعث نمیشود تصور کنیم تبلیغ فروشگاه ابزارآلات کار درستی نیست. اتفاقاً وقتی رقابت تبلیغاتی در حوزهای کمتر باشد، فرصتهای بیشتری برای تبلیغات و فروش در آن حوزه وجود دارد.
در این مطلب میخواهیم درباره بهترین ایدههای تبلیغات برای فروشگاه ابزارآلات صحبت کنیم. البته قرار نیست درباره روشهای پرهزینهای مثل تبلیغات بیلبوردی یا تلویزیونی صحبت کنیم. بحث ما حول راهکارهایی میچرخد که حتی فروشگاههای کوچک هم میتوانند با کمترین هزینه یا حتی به رایگان استفاده کنند.
تبلیغ فروشگاه ابزارآلات در فضای آنلاین
معمولاً اولین روشی که برای تبلیغات فروشگاههای کوچک پیشنهاد میشود، تبلیغ آنلاین است. این روش خود دنیایی دارد. از حضور در شبکههای اجتماعی گرفته تا طراحی سایت و تبلیغاتهای بنری و همسان، همه انواعی از تبلیغات آنلاین هستند. با این حال آنطور که در ابتدا گفتیم، ما به ارزانقیمتها میرویم.
فعالیت در اینستاگرام
نمیخواهید بابت تبلیغات هیچ پولی بدهید و در عین حال نتیجه خوبی بگیرید؟ بروید سراغ اینستاگرام!
این شبکه اجتماعی بهترین راه برای تبلیغ فروشگاه ابزارآلات است. شما میتوانید از روزمرههای فروشگاه خود محتوا بسازید، محصولات خود را در استوری معرفی کنید، با مشتریان خود ریلز بگیرید، خاطرات خود را در بیو پیج قرار دهید، و خلاصه هر طوری که داستان خود را با مشتریان به اشتراک بگذارید.
در نهایت صفحاتی که بتوانند داستان کاملتری بسازند، پستهای جذابتری تولید کنند، تعامل بیشتری با مخاطبان داشته باشند و محصولات باکیفیتتری تولید کنند، به سرعت موفق خواهند شد.
البته فراموش نکنید که آشنایی با الگوریتم اینستاگرام هم بسیار مهم است. علاوه بر اینکه محتوای شما باید کاربرپسند باشد، میبایست با قواعد الگوریتم اینستاگرام هم سازگاری داشته باشد تا شانس ورود به اکسپلور را داشته باشد.
راهاندازی سایت فروشگاهی
راهاندازی سایت تا همین 10 سال پیش یکی از پردردسرترین روشهای تبلیغات و فروش بود، ولی با معرفی سایتسازها، حالا همه میتوانند سایت فروشگاهی داشته باشند.
سایتساز به وبسایتی گفته میشود که میتوانید بدون هیچ دانش فنی وارد آن شوید و سایت خود را بسازید. مزیت اصلی سایتساز در این است که هیچ نیازی به دانش اولیه در زمینه کدنویسی یا حتی کار با وردپرس ندارد. فقط کافیست قالب مورد علاقه خود را انتخاب کنید و سپس متنها و تصاویر آن را تغییر دهید تا سایت شما آماده شود.
وبزی، شاپفا، پرتال و دیجیفای نام چند سایتساز معروف ایرانی است که میتوانید به راحتی و بدون نیاز به پرداخت دلاری از آنها استفاده کنید. اگر هم در خارج از کشور زندگی میکنید، بروید سراغ پلتفرم شاپیفای که رودست ندارد!
ارسال پیامک برای مشتریان
یکی از روشهای ارزان و در عین حال بسیار پربازده، تبلیغات پیامکی است. شما میتوانید با ترفندهای مختلفی شماره مشتریان فروشگاه خود را دریافت کنید و برای آنها پیامک تبلیغاتی بفرستید.
پیامهایی مثل اطلاع از خوشآمدگویی، تخفیف ویژه، جشنوارههای فروش، موجود شدن کالا و تکمیل سبد خرید، باعث میشوند چه مشتریانی که از شما خرید نکردهاند، چه کسانی که مشتری قدیمیتان هستند و چه کسانی که در مورد خرید محصولات شما تردید دارند، به خرید ترغیب شوند.
مزیت اصلی پیامک این است که قیمت بسیار پایین و در عین حال بازدهی زیادی دارد. تعرفه ارسال پیامک از 124 تومان آغاز میشود و نهایتاً تا 239 تومان – تک تومانی – ادامه دارد. حال فرض کنید همین مشتریان که با پولی کمتر از یک آدامس موزی به فروشگاهتان وارد شدهاند، ممکن است میلیونها تومان ابزارآلات بخرند.
توجه:آمار نشان میدهد که اگر متن پیامک خوبی بنویسید، نرخ بازگشایی آن به 98 درصد هم میرسد (منبع: Forbes)؛ یعنی اگر برای 100 نفر پیامک بفرستید، احتمالاً 98 درصد آنها پیامتان را میخوانند. چنین رقم بالایی در هیچیک از روشهای بازاریابی پیدا نمیشود.
نحوه تبلیغات فروشگاه ابزارآلات با پیامک
برای تبلیغات پیامکی نیاز نیست کار دشواری انجام دهید. همین که پنل پیامکی بخرید و نحوه کار با آن را بیاموزید، تقریباً 90 درصد مسیر را پیمودهاید. پس از آن دیگر همه چیز به کمی خلاقیت و فرصتطلبی بستگی دارد. باید بدانید بهترین زمان برای ارسال پیامک کی است. به دنبال فرصتهای مناسب باشید و در نهایت پیامکهای خود را با استراتژی مشخصی برای مشتریان قدیمی یا جدید ارسال کنید. در انتهای مقاله ایدههایی انتخاب متن تبلیغ فروشگاه ابزارآلات نیز در اختیارتان میگذاریم که میتوانید برای نوشتن پیامک استفاده کنید.
بازاریابی پیامکی چه قابلیتهایی دارد؟
فکر میکنیم ارزانبودن و نرخ بازگشایی بالا آنقدر مزایای خوبی هستند هر کسی را به تبلیغات پیامکی جذب کنند. ولی بازاریابی پیامکی قابلیتهای بیشتری هم دارد که دانستن آنها کمک میکند کمپینهای تبلیغاتی بهتری برگزار کنید. قابلیتهایی مثل:
- ارسال پیامک پویا: میتوانید بخشهای از پیامک را پویا (Dynamic) تنظیم کنید. این بخشها در زمان ارسال توسط سیستم اطلاعات مشتریان تکمیل میشوند و اینطور برای مثال نام کوچک هر مشتری در پیامک مخصوص به او وارد میشود.
- ارسال پیامک زنده LBS: در فروشگاه خود نشستهای که متوجه میشوید اطراف مغازه شما بسیار شلوغ شده است. چطور میتوانید خود را به این جمعیت زیاد معرفی کنید. پیامک زنده LBS به همین منظور طراحی شده است. این پیامک با استفاده از دکلهای مخابراتی فقط برای کسانی ارسال میشود که در نزدیک فروشگاه شما قرار دارند.
- ارسال پیامک منطقهای: پس از سالها فعالیت و فروش انواع ابزارآلات به مشتریان مختلف، احتمالاً میدانید که مشتریان شما بیشتر از کدام مناطق شهر میآیند. با قابلیت ارسال پیامک منطقهای میتوانید پیامک خود را فقط برای مشترکین ساکن در همان مناطق ارسال کنید. اینطور احتمالا افزایش نرخ تعامل (Conversion Rate) بیشتر میشود.
فروش در مارکتپلیسها
یکی از روشهای جذابی که مثل بنز میفروشد، حضور در مارکتپلیسهایی مثل دیجیکالا، اسنپشاپ، باسلام و ترب است. این پلتفرمها هر کدام میلیونها مخاطب دارند و ثبتنام در آنها رایگان است.
فعالیت در مارکتپلیسها معمولاً چندان پیچیده نیست. فقط باید مدتی با برنامههایشان کار کنید تا قلق کار دستتان بیاید. البته ما پیشنهاد میکنیم پیش از فعالیت در هر مارکتپلیس با قوانین آن بیشتر آشنا شوید و ویدیوهای آموزش کار پنل آن را مشاهده کنید.
تبلیغات در گوگل ادز
روش دیگری که البته ممکن است نسبت به سایر روشها کمی پرهزینهتر باشد، تبلیغات در گوگل ادز است. شاید مشاهده کردهاید که وقتی کلمات خاصی را در گوگل سرچ میکنید (که معمولاً مرتبط با خرید محصول یا دریافت خدمات هستند) اولین سایتهایی که نمایش داده میشوند تگ «Sponsored» دارند. یعنی صفحات آن سایت نه با قابلیتهای ویژه سئو، بلکه به وسیله تبلیغات گوگل ادز به صفحه اول آمدهاند.
شما هم میتوانید با گوگل ادز همکاری کنید. سایتهای واسطه ایرانی مانند جیادز یا یکتانت در این حوزه فعالیت میکنند. میتوانید با استفاده از این واسطهها حساب گوگل ادز بسازید، آن را شارژ کنید و روی کلمات کلیدی مربوط به حوزه فروش ابزارآلات، تبلیغات انجام دهید. کلماتی مثل:
- خرید ابزارآلات
- فروش ابزارآلات
- فروشگاه ابزارآلات
- خرید ابزارآلات باکیفیت
- و …
وقتی روی این کلمات تبلیغات بگیرید و به صفحه اول گوگل بیایید، آنگاه شانس بیشتری دارید که مشتریان بالقوه کسبوکارتان را مشاهده و از آن خرید کنند.
آیا روشهای آفلاین برای تبلیغ فروشگاه ابزارآلات مناسب است؟
برخلاف باور عموم که تصور میکنند روشهای تبلیغات آفلاین به کلی منسوخ شده و در دنیای اینترنت و شبکههای مجازی معنایی ندارد، باید بگوییم که این روشها هنوز هم خیلی جواب میدهند؛ مخصوصاً برای تبلیغ فروشگاه ابزارآلات! در ادامه با آنها آشنا میشوید.
تبلیغات چاپی برای فروش ابزارآلات
به عنوان یک فروشنده محلی، اولین و باکیفیتترین مشتریانی که میتوانید جذب کنید، کسانی هستند که در محدود جغرافیایی شما فعالیت میکنند. حداقل مزیتی که با جذب این مشتریان بدست میآورید، نزدیک بودن محل زندگیشان به فروشگاه شماست. خیلی از افراد بر همین اساس خرید میکنند.
آسانترین روش جذب مشتریان محلی هم استفاده از تبلیغات چاپی است. چسباندن پوستر، پخش تراکت، اجاره بیلبوردهای کوچک از شهرداری و غیره، همه نوعی تبلیغات چاپی هستند. نکته اینجاست که شما خودتان میتوانید محل نصب یا پخش این تبلیغات را مشخص کنید، بنابراین دقیقاً مشتریان بالقوه خود را هدف قرار میدهید.
تبلیغات در شبکههای استانی
میدانیم که تبلیغات در شبکههای کشوری هزینهای دارد که از پس یک فروشگاه ابزارآلات برنمیآید. ولی تبلیغات در شبکههای استانی چطور؟ معمولاً چنین تبلیغاتهایی هزینه بسیار کمتری دارند و اتفاقاً اثربخشی آنها برای فروشندگان محلی بیشتر است. بنابراین اگر فروشگاه بزرگی دارید و میخواهید سرمایه بزرگی روی تبلیغات آن انجام دهید، به این روش هم فکر کنید.
تکنیکهایی برای افزایش فروش ابزارآلات
دانستن انواع روشهای تبلیغ فروشگاه ابزارآلات به تنهایی باعث موفقیت شما نمیشود. بالاخره چه در فضای آنلاین فعالیت کنید، چه آفلاین، مشتری پس از مشاهده تبلیغات به فروشگاه مجازی یا فیزیکی شما مراجعه میکند. آنوقت است که حقیقت فاش میشود و باید بابت تکتک کلماتی که در تبلیغات خود گفتید، جوابگو باشید!
بنابراین پیشنهاد میکنیم حتماً از تکنیکها و نکات زیر برای بهبود شرایط فروش استفاده کنید.
1. چیزی را تبلیغ کنید که حقیقت دارد!
بدترین اتفاقی که میتواند برای مشتری رقم بخورد این است که با توجه به تبلیغاتی که مشاهده کرده، به فروشگاهی مراجعه کند، ولی متوجه شود که نوشتههای تبلیغاتی کاملاً غیرواقعی بوده است. مثل زمانی که بستگی عروسکی را باز میکنید و میبینید که ظاهر آن با چیزی که روی بستهبندی محصول بود، زمین تا آسمان فرق میکند.
2. تنوع محصولات خود را افزایش دهید
این روزها یکی از مهمترین خواستههای مشتریان، حق انتخاب است. آنها دوست دارند به طیف وسیعی از محصولات برندهای مختلف دسترسی داشته باشند، آنها را مقایسه کنند و در نهایت مدلی را بخرند که بهتر است و با بودجهشان همخوانی دارد. بنابراین هر چه تنوع محصولات فروشگاه شما بیشتر باشد – مخصوصاً اگر فروشگاه اینترنتی دارید – شانس خرید مشتری و افزایش فروش بیشتر میشود.
3. روی بازارهای خاص تمرکز کنید
بیایید واقعبین باشیم. شما نمیتوانید در ابتدای مسیر مانند دیجیکالا جنس بفروشید و همه نوع مشتری از کل کشور را پوشش دهید. پس بهتر است روی نیچمارکت خاصی تمرکز کنید و فعلاً فروش خود را روی همان بازار افزایش دهید.
4. خدمات جانبی ارائه دهید
اگر میخواهید فروش ابزارآلات شما رونق بگیرد، محل فعالیت خود را از فروشگاه ابزارآلات به بنگاهی برای فعالیتهای تعمیرات تغییر دهید. برای مثال ماشین آلات سنگین اجازه دهید یا برای مشتریانی که به تعمیرات نیاز دارند، تعمیرکار پیدا کنید. این کار دو مزیت دارد:
- اول اینکه بخشی از درآمد حاصل از خدماتی که ارائه میدهد را به عنوان کارمزد دریافت خواهید کرد.
- دوم اینکه به شبکه بزرگی از تعمیرکاران و مشتریان دسترسی دارید که با تبلیغات دهان به دهان بزرگتر میشوند و اگر به ابزارآلات نیاز داشته باشند، شما انتخاب اولشان هستید.
فقط کافیست یکی از همین چند نکته ساده را پیاده کنید تا ببینید چه تاثیر عجیبی روی فروش شما خواهند داشت.
نمونه متن تبلیغ فروشگاه ابزارآلات
همانطور که در توضیحات تبلیغات پیامکی قولش را دادیم، میخواهیم در انتهای مقاله ایدههایی برای متن تبلیغات ابزارآلات در اختیار شما قرار دهیم. استفاده از این ایدهها کاملاً مجاز است است و حق کپیرایت ندارد! ولی پیشنهاد میکنیم به همین متنهای ساده بسنده نکنید و در تبلیغات فروشگاه خود از خلاقیت کمک بگیرید.
عزیز [نام مشتری]، تخفیف ۲۰% روی ابزارهای برقی تا پایان هفته! ابزارهای باکیفیت منتظر شماست. فروشگاه ابزارآلات [نام فروشگاه]. برای خرید: [شماره تماس] یا [آدرس سایت].
خبر خوب! دریل شارژی Bosch دوباره موجود شد. با ۱۵% تخفیف ویژه مشتریان وفادار. به فروشگاه [نام فروشگاه] سر بزنید یا آنلاین سفارش دهید: [لینک سایت].
جشنواره زمستانی ابزارآلات شروع شد! تا ۳۰% تخفیف روی انواع آچار و پیچگوشتی. فرصت محدود! تماس: [شماره تماس]. فروشگاه [نام فروشگاه] – کیفیت تضمینی.
خوشآمدید [نام مشتری]! اولین خرید شما با ۱۰% تخفیف همراه است. ابزارهای حرفهای منتظر شماست. فروشگاه [نام فروشگاه]: [آدرس] یا [سایت].
سبد خرید شما در [نام فروشگاه] منتظر تکمیل است! با کد تخفیف EXTRA10، ۱۰% صرفهجویی کنید. سفارش آنلاین: [لینک]. ابزارآلات برتر برای حرفهایها.
در نزدیکی هستید؟ ابزارهای دستی با ۲۵% تخفیف ویژه امروز! فروشگاه [نام فروشگاه] در [آدرس]. وارد شوید و از کیفیت لذت ببرید. تماس: [شماره].
ساکن [منطقه] هستید؟ ابزارآلات صنعتی با قیمتهای استثنایی در فروشگاه [نام فروشگاه]. جشنواره فروش: تا ۲۰% off. بازدید کنید: [آدرس].
محصول جدید: اره برقی Makita با گارانتی ۲ ساله. ویژه مشتریان: ۱۵% تخفیف اولیه. سفارش دهید: [سایت] یا تماس [شماره]. فروشگاه [نام فروشگاه].
[نام مشتری] عزیز، دلمان برایتان تنگ شده! بازگشت با ۲۰% تخفیف روی خرید بعدی. ابزارهای باکیفیت در [نام فروشگاه]. لینک: [سایت].
[نام مشتری]، ابزارهای باغبانی با ۲۵% تخفیف فصلی! کیفیت بالا، قیمت پایین. فروشگاه [نام فروشگاه]: [آدرس] یا آنلاین [سایت]. فرصت را از دست ندهید!
جمعبندی
در این مطلب با آنچه لازم بود درباره تبلیغ فروشگاه ابزارآلات بدانید، آشنا شدید. دوست داریم بیشتر توضیح دهیم، ولی از اینجا به بعد مطالب در عمل میگنجند، نه در نوشتهها. با این حال مایلیم در عمل هم کنارتان باشیم. پس پیشنهاد میکنیم وارد صفحه اصلی پنل پیامکی پیام رسان شوید، در سایت ثبتنام کنید و از نسخه دمو و کاملاً رایگان پنل استفاده کنید. اینطور با قابلیتها و روش ارسال پیامک انبوه در عمل آشنا میشوید، بدون اینکه نیاز باشد یک ریال هزینه بپردازید.
