ترکیب سایت و سئو برای دیدهشدن بلندمدت، در کنار پنل پیامک برای ارتباط مستقیم و پیگیری موکلان، بیشترین بازدهی را برای دفاتر حقوقی دارد.
مهمتر از انتخاب کانال، متن تبلیغ است؛ متنی کوتاه، صادقانه و بدون هیچ وعده تضمینی درباره نتیجه پرونده. برای اینکه منظورمان روشنتر باشد، چهار نمونه متن آماده را ببینید:
مشاوره حقوقی تخصصی
موسسه حقوقی [نام موسسه] با وکلای پایه یک دادگستری.
رزرو وقت مشاوره:
[شماره تماس]
مشاوره در دعاوی خانواده
طلاق، مهریه، حضانت و نفقه با وکیل متخصص [نام موسسه].
نوبتدهی: [شماره تماس]
قرارداد امضا نکنید تا بررسی شود
بازخوانی و تنظیم قرارداد توسط وکیل [نام موسسه].
[شماره تماس]
[نام موکل] عزیز
یادآوری جلسه دادگاه پرونده شما:
[تاریخ] ساعت [ساعت]
[نام موسسه]
اگر میخواهید بدانید کدام متن و کدام مخاطب برای موسسه شما بهترین نتیجه را میدهد، فرم زیر را پر کنید تا مشاوران ما درباره ارسال پیامک تبلیغاتی با شما تماس بگیرند.
نام و شماره تماس خود را ثبت کنید تا کارشناسان ما در سریعترین زمان با شما تماس بگیرند.
بهترین روشهای تبلیغ موسسه حقوقی در یک نگاه
قبل از اینکه وارد جزئیات شویم، بهتر است نگاهی کلی به کانالهای مختلف تبلیغاتی بیندازیم تا بدانید کدام روش برای چه هدفی مناسبتر است.
| کانال تبلیغاتی | مناسب برای | سرعت نتیجهگیری |
|---|---|---|
| وبسایت و سئو | دیدهشدن بلندمدت و اعتمادسازی | کند اما پایدار |
| تبلیغات کلیکی | جذب موکل فوری | سریع |
| شبکههای اجتماعی | برندسازی و ارتباط مستمر | متوسط |
| پیامک و سامانه پیامکی | یادآوری، اطلاعرسانی و پیگیری مشتری | سریع و کمهزینه |
سلب مسئولیت: تبلیغات وکالت در ایران قوانین سختگیرانهای دارد که باید پس از مطالعه این مقاله، حتماً آنها را بررسی کنید. روشهای معرفیشده در این مقاله که چکیدهای از مقالات معتبر در این حوزه است، لزوماً به معنای امکان پیادهسازی یک روش تبلیغاتی در ایرانی نیست.
تبلیغ موسسه حقوقی و وکالت دقیقاً چیست؟
برخلاف تبلیغ یک محصول فیزیکی، تبلیغ موسسه حقوقی و وکالت بیشتر حول محور اعتماد میچرخد نه ویژگیهای فنی. مردم وقتی برای دعوای طلاق، ملکی یا کیفری دنبال وکیل میگردند، در واقع دنبال کسی هستند که بتوانند به او اطمینان کنند. بنابراین، در دنیای وکالت ارزان بودن مزیت چندانی نیست.
به همین دلیل تبلیغ دفتر وکالت باید تخصص، سابقه و صداقت وکیل یا موسسه را به تصویر بکشد. در بخش بعدی خواهید خواند که این موضوع حتی جنبه قانونی دارد!
آیا تبلیغ برای وکلا از نظر قانونی مجاز است؟
این سوالی است که خیلی از وکلا قبل از شروع تبلیغات از خود میپرسند و جواب آن هم چندان ساده نیست. طبق آییننامه اجرایی لایحه استقلال کانون وکلای دادگستری، اگر تبلیغ به شکل فریبنده انجام شود، وکیل مشمول ممنوعیت است. ولی برای تبلیغات درست و صادقانه مشکلی وجود ندارد.
بگذارید سادهتر بگوییم: تبلیغ کردن بهخودیخود جرم نیست. مشکل از جایی شروع میشود که وکیل نتیجه پرونده را تضمین کند یا القاب و ادعاهای غیرواقعی به خود نسبت دهد. تکرار چنین تخلفی میتواند به مجازات انتظامی به دنبال داشته باشد.
نکته: به عنوان یک وکیل همیشه پیش از اجرای کمپین، آییننامه اجرایی لایحه استقلال، مصوبات و دستورالعملهای کانون متبوع و رویه اعلامشده دادسرا و دادگاه انتظامی همان کانون را بررسی کنید.
چرا موسسههای حقوقی به تبلیغات نیاز دارند؟
شاید فکر کنید وکالت شغلی است که فقط با رزومه پیش میرود، ولی واقعیت چیز دیگری است. مردم زیاد با دنیای وکالت و مشکلات حقوقی آشنایی ندارند و علاقهای هم ندارند آشنا شوند. پس فقط زمانی به دنبال وکیل میگردند که با مشکل مواجه شوند. آنوقت هم اگر دوست و آشنایی نداشته باشند، اول به گوگل مراجعه میکنند.
اگر موسسه شما در جستجوی گوگل دیده نشود، عملاً انگار وجود ندارد؛ هرچقدر هم که وکیل خوبی باشید. به همین دلیل تبلیغات وکیل دادگستری فقط یک انتخاب یا اقدام جانبی نیست، بلکه ممکن است حیات کسبوکار شما به آن گره خورده باشد.
روشهای تبلیغ دفتر وکالت و موسسه حقوقی
حالا که میدانید چرا تبلیغ دفتر وکالت و موسسه حقوقی لازم است، بیایید ببینیم دقیقاً چطور میتوان آن را اجرا کرد. در ادامه هفت روش اصلی را با هم مرور میکنیم.
1. طراحی وبسایت حرفهای و سئو
برخلاف تبلیغات کلیکی که نتیجه سریع اما موقتی میدهد، سئو و تولید محتوا اعتماد و اعتبار بلندمدت میسازند و مخاطبانی را جذب میکنند که واقعاً دنبال پاسخ هستند. برای موسسه حقوقی نوشتن مقالاتی درباره دعاوی رایج، حقوق مهریه، قراردادها و مسائلی که مردم واقعاً دربارهشان جستجو میکنند، به سئو سایت کمک خواهد کرد.
اگر میخواهید سایت خود را در کنار محتوای آموزشی، به ابزار جذب و نگهداشت مخاطب هم تبدیل کنید، آشنایی با مفهوم تجربه مشتری هم خالی از لطف نیست. چراکه کاربرانی که تجربه خوبی از سایت شما داشته باشند، راحتتر با شما تماس میگیرند.
2. تبلیغات کلیکی در پلتفرمهای داخلی
تبلیغات کلیکی یا PPC به شما اجازه میدهد روی کلمات کلیدی خاصی مزایده کنید تا آگهیتان در سایتهای معتبر فارسی نمایش داده شود. در این روش فقط زمانی هزینه میپردازید که کاربر روی آگهی شما کلیک کند.
پلتفرمهای ایرانی مثل یکتانت، تپسل، صباویژن و طاووس در حوزه تبلیغات کلیکی فعالیت میکنند. شما میتوانید وارد این پلتفرمها شوید و اعلام کنید که تبلیغات شما با چه قیمت و در چه سایتی نمایش داده شود.
3. حضور فعال در شبکههای اجتماعی
با بیش از ۴.۹ میلیارد کاربر شبکههای اجتماعی در جهان، موسساتی که در تبلیغات پولی این پلتفرمها سرمایهگذاری میکنند، مزیت رقابتی قابلتوجهی به دست میآورند. اینستاگرام و لینکدین برای موسسات حقوقی ایرانی هم بستر خوبی برای معرفی تخصص و پاسخ به سوالات پرتکرار مخاطبان هستند.
4. تولید محتوای تخصصی
وقتی وکلا در نشریات معتبر مقاله مینویسند یا در پادکستها حاضر میشوند، از تبلیغ مستقیم فراتر میروند و اعتباری میسازند که بر پایه دانش واقعی است. این روش شاید کندتر از تبلیغات کلیکی جواب دهد، ولی اثرگذاری آن خیلی عمیقتر است.
5. تراکت، بیلبورد و مطبوعات
هنوز هم روشهای سنتی مثل تراکت محلی یا آگهی در نشریات تخصصی حقوقی، بهخصوص برای موکلانی که کمتر آنلاین هستند، جواب میدهند. فقط باید مراقب باشید که این تبلیغ دفتر وکالت با آییننامه انتظامی در تضاد نباشد.
نکته اینجاست که منطق تبلیغ محلی را میتوان به شکل دیجیتال هم اجرا کرد. با ارسال پیامک منطقه ای پیام شما فقط به مخاطبان همان شهر یا محدوده اطراف دفترتان میرسد؛ یعنی دقیقاً همان کاری که تراکت انجام میدهد، اما بدون هزینه چاپ و پخش و با این مزیت که بودجه تبلیغات صرف کسانی نمیشود که اصلاً امکان مراجعه حضوری به دفتر شما را ندارند.
6. بازاریابی پیامکی
پیامک یکی از مستقیمترین راهها برای رساندن پیام به مخاطب است، مخصوصاً برای یادآوری قرار ملاقات، اطلاعرسانی برگزاری سمینار حقوقی رایگان یا معرفی خدمات جدید موسسه. اگر بخواهید این کار را در مقیاس بزرگ و بدون دردسر انجام دهید، کافیست در یک سامانه پیامکی حرفهای ثبتنام کنید تا همه چیز فراهم شود.
در کار وکالت، خودِ شماره فرستنده هم بخشی از اعتبار شماست. وقتی موکل پیامی از یک شماره ثابت و همیشگی دریافت کند، همان لحظه میداند پیام از طرف چه کسی آمده و این حس، دقیقاً همان اعتمادی است که در ابتدای مقاله دربارهاش صحبت کردیم. به همین دلیل بیشتر دفاتر وکالت سراغ خرید خط اختصاصی میروند تا یک شماره ثابت به نام خودشان داشته باشند و پیامهایشان میان انبوه پیامکهای تبلیغاتی گم نشود.
البته بازاریابی پیامکی معمولاً برای جذب مشتریان قدیمی استفاده میشود. شاید فکر کنید این موضوع خیلی مهم نیست؛ ولی اشتباه میکنید. تحقیقات نشریه فوربز نشان میدهد جذب مشتریان قدیمی 5 تا 25 بار کم هزینهتر از مشتریان جدید است. درحالیکه این مشتریان معمولاً اعتماد بیشتری دارند و سود بیشتری میسازند.
خبر خوب اینکه شروع این کار اصلاً پیچیده نیست. شماره موکلان قبلی معمولاً در یک فایل اکسل یا دفترچه تماس موسسه موجود است و با ارسال پیامک از فایل اکسل میتوانید همان فهرست را مستقیم وارد سامانه کنید؛ بدون تایپ دستی شمارهها و حتی با امکان درج نام هر موکل در متن پیام تا ارتباط شخصیتر به نظر برسد.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
7. شبکهسازی و جذب موکل از طریق رفرال
خیلی از موکلها با معرفی دوستان و آشنایان به وکیل مراجعه میکنند. تشویق موکلان راضی به معرفی موسسه شما، هزینهای نزدیک به صفر دارد، ولی نتیجه آن از هر روش دیگری تضمینیتر است.
چگونه متن تبلیغاتی موسسه حقوقی بنویسیم؟
نوشتن متن تبلیغاتی برای موسسه حقوقی مهارتی است که نیاز به سالها تمرین دارد. ولی اگر میخواهید همین امروز تبلیغنویسی را امتحان کنید، اجازه دهید چند ترفند ساده بگوییم که خیلی به کارتان میآیند:
- با مردم صادق باشید. هرگز نتیجه پرونده را تضمین نکنید. این کار غیراخلاقی و غیرقانونی است.
- به جای شعارهای کلیشهای، روی افتخارات و تخصص واقعی خود تمرکز کنید.
- فراخوان اقدام را فراموش نکنید. مخاطب باید دقیقاً بداند بعد از خواندن متن چه کاری انجام دهد.
- ساده و قابل فهم بنویسید. مشتری شما قاضی نیست که از عبارات تخصصی سر در بیاورد.
- گزیده صحبت کنید. پیام تبلیغات را در کوتاهترین حالت ممکن برای مشتری بفرستید.
نمونه متن تبلیغاتی موسسه حقوقی و وکالت
برای اینکه نمونه متن تبلیغات موسسه حقوقی را عملیتر ببینید، چند الگوی کوتاه برای تبلیغاتی پیامکی در اختیارتان قرار میدهیم:
مشاوره حقوقی تخصصی
موسسه حقوقی [نام موسسه] با وکلای پایه یک دادگستری.
رزرو وقت مشاوره:
[شماره تماس]
پروندهتان را به وکیل بسپارید
[نام موسسه] در دعاوی حقوقی، کیفری و خانواده در کنار شماست.
تماس: [شماره تماس]
اولین جلسه مشاوره رایگان است
سوال حقوقی دارید؟ در [نام موسسه] پاسخ بگیرید.
هماهنگی: [شماره تماس]
مشاوره در دعاوی خانواده
طلاق، مهریه، حضانت و نفقه با وکیل متخصص [نام موسسه].
نوبتدهی: [شماره تماس]
دعاوی ملکی و سرقفلی
خلع ید، تخلیه و الزام به تنظیم سند در [نام موسسه].
مشاوره: [شماره تماس]
وکیل دعاوی کیفری
دفاع تخصصی و پیگیری پرونده در تمام مراحل دادرسی.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
چک برگشتی دارید؟
وصول مطالبات و پیگیری چک و سفته در [نام موسسه].
تماس بگیرید: [شماره تماس]
امور ارث و وراثت
انحصار وراثت، تقسیم ترکه و وصیت با وکیل [نام موسسه].
مشاوره: [شماره تماس]
اختلاف کارگر و کارفرما
طرح و دفاع در اداره کار توسط وکلای [نام موسسه].
تماس: [شماره تماس]
مشاور حقوقی شرکت شما
تنظیم قرارداد و پیگیری دعاوی تجاری با [نام موسسه].
[شماره تماس]
قرارداد امضا نکنید تا بررسی شود
بازخوانی و تنظیم قرارداد توسط وکیل [نام موسسه].
[شماره تماس]
ثبت شرکت و برند
از انتخاب نام تا دریافت آگهی، همراه شما هستیم.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
مشاوره حقوقی تلفنی
بدون مراجعه حضوری، سوال خود را از وکیل بپرسید.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
[نام موکل] عزیز
یادآوری جلسه دادگاه پرونده شما:
[تاریخ] ساعت [ساعت]
[نام موسسه]
[نام موکل] عزیز
وقت مشاوره شما [تاریخ] ساعت [ساعت] ثبت شد.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
یادآوری مدارک
[نام موکل] عزیز، لطفاً مدارک پرونده را تا [تاریخ] ارسال کنید.
[نام موسسه]
وضعیت پرونده شما بهروز شد
[نام موکل] عزیز، برای اطلاع از جزئیات تماس بگیرید:
[شماره تماس]
نشست حقوقی رایگان
موضوع: [عنوان نشست]
[تاریخ] ساعت [ساعت]
ثبتنام: [شماره تماس]
وبینار رایگان حقوقی
[عنوان وبینار]
پنجشنبه [تاریخ] ساعت [ساعت]
ثبتنام: [لینک]
کارگاه آموزش قراردادنویسی
ویژه مدیران و صاحبان کسبوکار
[تاریخ]
ثبتنام: [شماره تماس]
تغییر مهم در قانون [عنوان]
برای بررسی تاثیر آن بر پرونده خود تماس بگیرید.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
دفتر جدید [نام موسسه]
از امروز در [آدرس] پذیرای شما هستیم.
هماهنگی: [شماره تماس]
خدمات جدید [نام موسسه]
مشاوره آنلاین و پیگیری پرونده بدون مراجعه حضوری.
[شماره تماس]
ساعت کاری جدید
[نام موسسه] از [تاریخ] شنبه تا چهارشنبه [ساعت] پذیرای شماست.
[شماره تماس]
[نام موکل] عزیز
پرونده شما مختومه شد. از اعتماد شما سپاسگزاریم.
[نام موسسه]
نظر شما مهم است
[نام موکل] عزیز، از خدمات [نام موسسه] راضی بودید؟
پاسخ: [لینک نظرسنجی]
اگر رضایت داشتید، ما را معرفی کنید
مشاوره اول دوستان شما رایگان است.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
تمدید قرارداد مشاوره
[نام شرکت] گرامی، قرارداد شما [تاریخ] پایان مییابد.
[شماره تماس]
نوروزتان پیروز
سالی بدون دعوا و اختلاف برایتان آرزومندیم.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
۷ اسفند، روز وکیل مبارک
همراهی شما افتخار ماست.
[نام موسسه]
[شماره تماس]
تبلیغات وکیل دادگستری در شبکههای اجتماعی
چگونه برای وکالت تبلیغ کنیم آن هم در فضای آنلاین؟ پیشنهاد ما این است: محتوای آموزشی کوتاه و کاربردی تولید کنید و زیاد سراغ تبلیغات مستقیم نروید. همین که مردم تخصص شما را ببینند، کافیست. مثلاً ویدیوهای کوتاه بسازید درباره قوانین خاصی که ممکن است در زندگی روزمره مردم به کارشان بیاید.
در لینکدین هم میتوانید با انتشار تحلیلهای حقوقی مرتبط با کسبوکار، مخاطبان B2B مثل شرکتها و استارتاپها را جذب کنید که معمولاً به دنبال مشاور حقوقی دائمی هستید. حتماً نظرات خود را در پروندههای قضایی که خیلی ترند شدهاند با دنبالکنندگان خود به اشتراک بگذارید. مثل پرونده پژمان جمشیدی که اخیراً فضای مجازی ترکانده بود.
اشتباهات رایج در تبلیغ دفتر وکالت
خیلی از موسسات حقوقی در تبلیغات خود دچار اشتباهاتی میشوند که اثربخشی تبلیغات را کاهش میدهد. در ادامه میخواهیم چند اشتباه رایج را معرفی کنیم تا شما دچار آنها نشوید.
- اول اینکه هیچوقت درباره قطعی بودن پیروزی در دعاوی کیفری صحبت نکنید؛
- از شعار همکاران یا رقبای خود کپی برداری نکنید. شما باید هویت منحصربهفردی داشته باشید؛
- بعد از تبلیغات مشتری را بلاتکلیف رها نکنید. هر تبلیغ به فراخوان اقدام نیاز دارد؛
- فقط درباره مسائل کاری صحبت نکنید و ارتباط خود را با دنبالکنندگان خود گسترش دهید؛
- دایرکتها یا سوالات متداول کاربران را بدون پاسخ نگذارید. البته تا جایی که امکان دارد؛
- بدون توجه به آییننامههای قانونی تبلیغات خود را آغاز نکنید؛
- مشتریان قدیمی خود را رها نکنید. با استفاده از بازاریابی پیامکی، مجدداً جذبشان کنید.
نقش پیامک در تداوم ارتباط با موکلان
خیلی از موسسات حقوقی روی جذب مخاطب جدید تمرکز میکنند و کلاً بیخیال موکلان کنونی خود میشوند. غافل از اینکه سود اصلی در همین مشتریان قدیمی است! اینجاست که یک سامانه پیامکی میتواند نقش کوچک ولی موثری ایفا کند. از یادآوری جلسات دادگاه گرفته تا اطلاعرسانی درباره تغییرات قانونی مرتبط با پرونده موکل. چنین ارتباط منظمی حس حرفهای بودن موسسه را در ذهن مخاطب تقویت میکند، بدون اینکه هزینه سنگینی داشته باشد.
اگر موسسه شما نرمافزار مدیریت پرونده یا سیستم نوبتدهی دارد، حتی لازم نیست این پیامها را دستی بفرستید. با وب سرویس پیامکی میتوانید سامانه پیامک را به نرمافزار خودتان وصل کنید تا با ثبت تاریخ جلسه، پیامک یادآوری چند روز قبل بهصورت خودکار برای موکل ارسال شود. نتیجهاش این است که هیچ جلسهای فراموش نمیشود و منشی دفتر هم درگیر تماسهای تکراری نخواهد بود.
فراموش نکنید که اولین، سریعترین و بهترین راهی که بیشتر مردم برای انتخاب وکیل استفاده میکنند، مشورت با دوستان و آشنایان است. بنابراین اگر بتوانید رضایت فقط یک مشتری را جذب کنید، آنگاه شانس بزرگی دارید تا همه دوستان او نیز در شرایط حساس به شما مراجعه کنند.
جمعبندی
در این مقاله با چموخم تبلیغ موسسه حقوقی و وکالت آشنا شدید و دانستید که کدام کانالهای تبلیغاتی برای این کار مناسب هستند. اگر همین امروز بخواهید شروع کنید، بهتر است از یک وبسایت ساده یا سامانه پیامکی آغاز کنید و آهستهآهسته روشهای دیگر را هم امتحان کنید.
اگر هم دغدغه بودجه دارید، پیش از هر تصمیمی نگاهی به قیمت پنل پیامکی بیندازید تا ببینید با بودجه فعلی موسسه، ماهانه چند پیام میتوانید بفرستید. معمولاً این عدد از چیزی که تصور میکنید بیشتر است و همین موضوع برنامهریزی تبلیغات را سادهتر میکند.
در انتها اگر سوالی درباره نحوه راهاندازی و کار با سامانه پیامکی داشتید، کافیست با مشاوران پیامرسان تماس بگیرید تا همه چیز را برایتان توضیح دهیم.
