تبلیغ فروشگاه لوازم کودک ترکیبی از اعتمادسازی احساسی و حضور به موقع در جلوی چشم مشتریان است. بهترین روش، استفاده همزمان از اینستاگرام برای نمایش بصری، گوگل برای جذب خریداران آنی و بازاریابی پیامکی برای حفظ مشتری و اطلاعرسانی جشنوارههاست. کلید موفقیت نیز هدف قرار دادن دغدغههای والدین است. در این مطلب با اصول و تکنیکهای تبلیغات فروشگاه لوازم کودک آشنا میشوید.
روشهای تبلیغات آنلاین فروشگاه لوازم کودک
مادران باردار قبل از اینکه به همسرشان بگویند چه چیزی نیاز دارند، آن را در گوگل جستجو میکنند. به همین دلیل است که فروشگاههای کودک باید حتماً در فضای آنلاین حضور داشته باشند. میپرسید چطور؟ در ادامه توضیح میدهیم.
تبلیغات پیامکی
اگر فکر میکنید پیامک تبلیغاتی قدیمی شده و دیگر جواب نمیدهد، نگاهی به صندوق پیامک گوشی خود بیندازید. مطمئن باشید شرکتهایی که هر روز چند پیامک برای شما میفرستند، از این روش نتیجه گرفتهاند که آن را ادامه میدهند.
پیامک شخصیسازیشده برای مادری که تولد کودکش نزدیک است، به راحتی فروش را افزایش میدهد. تصور کنید دقیقاً یک هفته قبل از تولد، مشتری پیامی دریافت کند با این مضمون:
مادر عزیز، تولد کوچولوت نزدیکه! کادوش پیش ماست …
چنین پیامهایی باعث میشود مشتری احساس کند شما او را میشناسید و به نیاز او اهمیت میدهید. این روش ارزانترین و سریعترین راه برای بازگرداندن مشتریانی است که یکبار از شما خرید کردهاند، یا به هر طریقی به اطلاعاتشان دسترسی دارید.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
تبلیغات در گوگل (Google Ads)
وقتی پدری در گوگل عبارت «خرید ماشین اسباب بازی کودک» را سرچ میکند، یعنی کارت بانکی بدست، آماده خرید است. تبلیغات در گوگل ادز برند شما را دقیقاً جلوی چشم این مشتریان آمادۀ خرید قرار میدهد. درست است که هزینه دارد، اما نرخ تبدیل آن بسیار بالاست.
بیشتر بخوانید: سئو یا گوگل ادز
تبلیغات همسان در سایتهای مادر و کودک
سایتهایی مثل نینی سایت پاتوق مادران ایرانی هستند. تبلیغات همسان یعنی بنر یا متنی که شبیه به محتوای خود سایت است و در این پلتفرمها نمایش داده میشود. وقتی مادران در حال خواندن مقاله درباره تغذیه کودک هستند، دیدن تبلیغ ظروف غذاخوری ضدحساسیت هم طبیعی به نظر میرسد و هم شانس بیشتری برای موفقیت دارد.
تبلیغات بنری در وبسایتهای پربازدید
این روش بیشتر برای برندسازی است. اگر میخواهید نام فروشگاهتان دائماً جلوی چشم مخاطبان باشد تا ملکه ذهنشان شود، بنرهای جذاب در سایتهای خبری یا سبک زندگی راهکار خوبی است. اما فراموش نکنید، طراحی بنر لوازم کودک باید سرشار از رنگهای شاد و حس امنیت باشد.
نکته: توجه داشته باشید که تبلیغات بنری در حالت عادی هزینه بسیار بالایی دارد. پس اگر نمیتوانید ماهانه دهها میلیون تومان بابت آن کنار بگذارید، بهتر است به سراغ روشهایی مثل ریتارگتینگ بروید.
ایجاد فروشگاه آنلاین و سایت اختصاصی
داشتن سایت مثل داشتن سند مالکیت فروشگاه در فضای مجازی است. پیج اینستاگرام عالی است، اما اجارهای است! یک سایت اختصاصی با نماد اعتماد الکترونیک، خیال مشتریان بدبین را آسوده میکند. ضمن اینکه دستهبندی محصولات در سایت بسیار راحتتر از اینستاگرام است و کاربران هم راحتتر میتواند خرید کند.
اگر بخواهیم صادق باشیم، داشتن سایت ضروری نیست، ولی باعث میشود اعتماد مشتری به برند شما دو چندان شود.
تبلیغات در اپلیکیشنهای مادر و کودک
اپلیکیشنهایی مثل گهواره که تقویم رشد کودک دارند، دقیقاً میدانند سن کاربر چقدر است. تبلیغ فروشگاه لوازم کودک در این برنامهها تاثیر زیادی رو افزایش فروش دارد. اینطور شما میتوانید دقیقاً پوشک سایز 4 را به مادری تبلیغ کنید که کودکش 10 ماهه است.
جدول مقایسه سریع روشهای تبلیغاتی
برای اینکه دید بهترینی نسبت به روشهای تبلیغ فروشگاه لوازم کودک داشته باشید، میتوانید نگاهی به جدول زیر بیندازید:
| روش تبلیغ | هزینه نسبی | میزان اعتمادسازی | مناسب برای |
|---|---|---|---|
| اینستاگرام و بلاگر | متوسط / بالا | بسیار زیاد | جذب مشتری جدید و برندسازی |
| پنل پیامکی | کم | زیاد (وفاداری) | حفظ مشتری و اطلاعرسانی تخفیف |
| تبلیغات گوگل | بالا | متوسط | فروش فوری محصولات خاص |
| تراکت محلی | کم | کم | جذب مشتریان محلی و همسایهها |
روشهای تبلیغات آفلاین فروشگاه لوازم کودک
هنوز هم حس لمس جنس لباس نوزاد برای خیلیها با هیچ عکس و ویدئویی عوض نمیشود. پس پیشنهاد میکنیم در کنار تبلیغات دیجیتال، از فضای حضوری و آفلاین هم غافل نشوید. تبلیغ فروشگاه لوازم کودک در چنین فضایی معمولاً با روشهای زیر انجام میشود.
توزیع تراکت در مناطق مسکونی و پارکها
پخش کردن بیهدف تراکت در هر جایی، پول دور ریختن است. اما توزیع تراکتهای جذاب در پارکهای محلی که محل بازی کودکان است، یا مجتمعهای مسکونی با جمعیت جوان، هنوز هم جواب میدهد. این تبلیغات بهتر است در مکانهای نزدیک فروشگاه فیزیکی انجام شود.
بیشتر بخوانید: تبلیغات با تراکت
نصب بنر و تابلو تبلیغاتی
اگر فروشگاه فیزیکی دارید، تابلوی شما فروشنده 24 ساعته شماست. یک بنر خوشرنگ و لعاب در نزدیکی مهدکودکها یا مدارس ابتدایی منطقه، میتواند پاخور مغازه را چند برابر کند. البتهکه نصب چنین تابلوهایی در مکانهای شلوغ ممکن است بسیار پرهزینه باشد.
تبلیغات در مجلات و نشریات مادر و کودک
شاید فکر کنید دوره مجله تمام شده، اما مجلات تخصصی پزشکی و تربیتی هنوز در اتاق انتظار مطبها خوانده میشوند. یک آگهی در این مجلات، پرستیژ کاری شما را بالا میبرد. همچنین باعث میشود تبلیغات شما به مخاطبانی نمایش داده شود که واقعاً دغدغه کودکان خود را دارند.
پخش کارت ویزیت در کلینیکها و مطبهای کودکان
والدین در مطب پزشک اطفال، بیشترین دغدغه سلامتی را دارند. اگر کارت ویزیت شما (شاید همراه با یک کد تخفیف کوچک) روی میز منشی دکتر باشد، شانس دیده شدن بالایی دارید. حتی میتوانید با منشیها وارد تعامل شوید تا شما را معرفی کنند.
بیشتر بخوانید: تبلیغات کارت ویزیت
تبلیغات در شبکههای اجتماعی
اینستاگرام ویترین دوم و حتی شاید اول بسیاری از فروشگاههای سیسمونی در ایران است. اگر میخواهید تبلیغ فروشگاه لوازم کودک شما در اینستاگرام واقعاً موثر باشد، بهتر است حتماً از روشهای زیر استفاده کنید.
تولید محتوای آموزشی در اینستاگرام
فروشنده نباشید، مشاور باشید. به جای اینکه فقط بنویسید شیشه شیر موجود است، ویدیویی بسازید با عنوان «چطور بفهمیم شیشه شیر مناسب نوزادمان چیست؟». وقتی به والدین آموزش میدهید، اعتماد آنها را میخرید و فروش خودبهخود افزایش مییابد.
معرفی محصولات جدید و برندهای معتبر
آنباکسینگ (جعبهگشایی) محصولات جدید همیشه جذاب است. وقتی کالکشن جدید پاییزه میرسد یا یک کالسکه با قابلیتهای عجیب وارد میکنید، با هیجان آن را معرفی کنید. جزئیات فنی را ساده توضیح دهید و مشتریان را تشویق کنید که با تخفیف ویژه محصول شما را بخرند.
برگزاری مسابقه و قرعهکشی
مادران عاشق تگ کردن هم و شرکت در مسابقات هستند. یک مسابقه عکاسی با موضوع کودک من یا قرعهکشی بین کامنتها، تعامل پیج را منفجر میکند. بهتر است جایزهای که تعیین میکنید از محصولات خودتان باشد تا مخاطب واقعی جذب کنید.
بیشتر بخوانید: قرعه کشی پیامکی
همکاری با مامابلاگرها و اینفلوئنسرهای حوزه کودک
اینفلوئنسر مارکتینگ در حوزه کودک بسیار پرطرفدار است. ولی بهتر است در ابتدای مسیر سراغ سلبریتیهای میلیونی نروید. مایکرو اینفلوئنسرها (مامانهایی که 10 تا 50 هزار فالوور واقعی دارند و از روزمرگیهای بچهداری میگویند) بهترین گزینه برای تبلیغ فروشگاه لوازم کودک هستند.
نمایش نظرات و تجربیات مشتریان
هیچ تبلیغی قدرتمندتر از عکس ارسالی یک مشتری راضی نیست که لباس شما را تن بچهاش کرده و لبخند میزند. پس حتماً هایلایت رضایت مشتری را به بیوگرافی اینستاگرام خود اضافه کنید. این روش که باعث ایجاد تایید اجتماعی (Social Proof) میشود، شکاکترین مشتریان را هم نرم خواهد کرد.
همکاریهای تجاری برای فروشگاه لوازم کودک
گاهی برای رشد باید دست به دست دیگران بدهید. با ایجاد شبکههای قدرتمند میتوانید فروش دائمی و بلندمدت داشته باشید. برای موفقیت در این روش هم بهتر است به سراغ روشهای زیر بروید:
همکاری با کلینیکها و مطبهای اطفال
میتوانید پکهای هدیه کوچک (شامل یک پیشبند، یک تستر شامپو و کارت تخفیف فروشگاهتان) آماده کنید و به مطبها بدهید تا به مراجعین بدهند. این کار برند شما را در ذهن مادر هک میکند. بدون اینکه محصولات خود را مستقیماً تبلیغات کنید.
قرارداد با مهدکودکها و خانه بازیها
بیشک مهدکودکها بهترین محل برای تبلیغ فروشگاه لوازم کودک هستند. میتوانید اسپانسر جشنهای مهدکودک شوید یا بن تخفیف ویژه والدین آن مهد را طراحی کنید. اینطور میتوانید مستقیماً به سراغ مشتریان هدف خود بروید.
همکاری با شرکتها برای هدایای تولد کارکنان
به شرکتهای بزرگ پیشنهاد دهید که پک هدیه تولد فرزند پرسنل را شما تامین کنید. مدیران منابع انسانی همیشه دنبال راهی برای خوشحال کردن کارمندان هستند و چه چیزی بهتر از هدیه برای نوزاد تازه متولد شده؟ در این میان شما هم میتوانید بهطور مستقیم برندتان را تبلیغ کنید.
همکاری با سالنهای عروسی و خدمات مجالس
جشنهای تعیین جنسیت و تولد یک سالگی فرصت خوبی برای فروش هستند. با سالنها و تشریفات صحبت کنید تا شما را به عنوان تامین کننده گیفتها یا لباسهای خاص مراسم معرفی کنند. والدینی که در شرف برگزاری چنین جشنهایی هستند، خیلی راحت پول خرج میکنند.
بیشتر بخوانید: نمونه متن تبلیغ سالن زیبایی
تبلیغات در مناسبتهای خاص
تقویم بهترین دوست شما در تبلیغ فروشگاه لوازم کودک است. با استفاده از ترفندهای زیر روی موج مناسبهای تقویم سوار شده و فروش خود را افزایش دهید.
تبلیغات ویژه روز کودک
روز جهانی کودک فرصتی است که نه فقط کالا، که حس خوب بفروشید. جشن بگیرید، بادکنک بدهید و تخفیفهای هیجانانگیز بگذارید تا مشتری هم با برند شما آشنا شود، هم آنقدر هیجانزده و شاد شود که نام شما در ذهنش باقی بماند.
پیشنهادات ویژه تولد و جشنهای کودک
برای ارائه چنین پیشنهادهایی داشتن یک باشگاه مشتریان قوی به کار میآید. اگر تاریخ تولد کودکان مشتریانتان را بدانید، میتوانید با ارسال یک پیامک تبریک و کد تخفیف اختصاصی در روز تولد، فروشتان را تضمین کنید.
تخفیفهای فصلی
تغییر سریع سایز کودکان باعث میشود در هر فصل نیاز به خرید لباس جدید داشته باشند. حراج آخر فصل برای تخلیه انبار و کالکشن جدید برای اول فصل، استراتژی همیشگی بازار پوشاک است. حتماً در تبلیغ فروشگاه لوازم کودک در ابتدا و انتهای فصل به این نکته توجه کنید.
نمونه متن تبلیغ فروشگاه لوازم کودک
در ادامه تصویر چند نمونه تبلیغ فروشگاه لوازم کودک را مشاهده میکنید. تصاویری که از تبلیغ آفلاین در فضای باز، تبلیغ در شبکههای اجتماعی و بازاریابی پیامکی هستند:
تبلیغ بیلبوردی فروشگاه لوازم کودک
امنیت و آرامش برای کوچولوت
لوازم کودک با استاندارد بالا
همه چیز برای بچهت،
از اولین روز تولد 👶
لباس، سیسمونی، لوازم کودک
انتخابی مطمئن برای والدین
برای لبخند بچهت
به کیفیت فکر کن
فروشگاه لوازم کودک
جایی که خیال والدین راحته
کوچولوت خاصه
وسایلش هم باید خاص باشه
تبلیغ پیامکی فروشگاه لوازم کودک
مادر عزیز 🌸
سیسمونی کامل کوچولوت با مشاوره رایگان
[نام فروشگاه] | [شماره تماس]
تولد کوچولوت نزدیکه؟ 🎂
با کد تخفیف تولد از ما خرید کن
[نام فروشگاه]
خرید لوازم کودک بدون دردسر
سفارش تلفنی و واتساپی فعال است ✔️
لباس و لوازم کودک با کیفیت بالا
ارسال سریع | ضمانت اصالت
یه انتخاب درست برای بچهت
یعنی خرید از یه جای مطمئن 👶
تخفیف ویژه لباس کودک
فقط تا پایان این هفته ⏰
تبلیغ فروشگاه لوازم کودک در اینستاگرام
مامانبلاگرها اینو میفهمن 👀
کیفیت لوازم کودک یعنی آرامش خیال هر روزه
از شیشهشیر تا کالسکه،
هر چی برای کوچولوت لازمه یهجا جمع کردیم 🤍
پوست لطیف نوزاد شوخیبردار نیست
برای همین فقط محصولات ضدحساسیت آوردیم 🌱
برای فرزند اول، انتخاب سختتره
ما کنارتیم تا درست انتخاب کنی 💬
یه خرید خوب،
یعنی یه لبخند واقعی روی صورت بچهت 😊
وقتی والدین راضیان،
بچهها هم راحتتر میخندن 👶✨
عناصر کلیدی تبلیغات موثر فروشگاه لوازم کودک
نتیجه تبلیغات خوب فقط دیده شدن نیست؛ بلکه درست دیده شدن است. با توجه به عناصر زیر میتوانید تبلیغات موثرتری داشته باشید.
عکاسی حرفهای از محصولات
در فروش آنلاین، مشتری عکس را میخرد نه محصول را. لباسی که چروک است و نور بدی دارد، حتی اگر از بهترین برند باشد، فروش نمیرود. از مدلهای زنده (کودکان بانمک) استفاده کنید. لبخند کودک در تصویر فراموش نشود.
تنوع در برندها و محصولات
والدین دوست دارند حق انتخاب داشته باشند. وقتی سبد کالایی شما کامل باشد، مشتری نیازی نمیبیند به جای دیگری سر بزند و همه خریدهای خود را از فروشگاه شما انجام میدهد. پس از مدتی که به فروشگاهتان عادت کرد، دیگر حتی فکر خرید از رقبایتان را نخواهد کرد.
ارائه خدمات مشاوره رایگان
بسیاری از فرزند اولیها در خرید سردرگم میشوند. یعنی دقیقاً نمیدانند چه کالسکه یا صندلی ماشینی مناسب است. اگر در تبلیغات بگویید مشاوره رایگان خرید سیسمونی، آنوقت شانس زیادی برای جذب این مشتریان دارید. این افراد اگر تجربه خوبی از خرید شما داشته باشند، به مشتریان وفاداری تبدیل میشوند که تا سالها برای فروشگاه شما سودآوری دارند.
سیستم سفارش آنلاین و تلفنی
مادری که بچه کوچک دارد، همیشه وقت یا توان بیرون رفتن ندارد. امکان سفارش آسان واتساپی یا تلفنی برای چنین مشتریانی بسیار کاربردی خواهد بود و میتواند به مزیت رقابتی فروشگاه شما تبدیل شود. بنابراین پیشنهاد میکنیم حتماً این قابلیت را به فروشگاه خود اضافه کنید.
سخن پایانی
در این مقاله خواندید که تبلیغ فروشگاه لوازم کودک روشهای بسیار متنوعی دارد. در نهایت انتخاب یک روش به پرسونای مشتریان شما بستگی دارد. اگرچه پیشنهاد ما این است که از چند روش در کنار هم استفاده کنید تا نتیجه بهتری بگیرید. در نهایت اگر میخواستید تبلیغات پیامکی را به آپشنهای خود اضافه کنید (که این روزها خیلی مرسوم و پرطرفدار است) حتماً روی پنل پیامکی پیام رسان حساب باز کنید.
