بهترین روش های تبلیغ کفش فروشی

اگر نگوییم رقابت زیاد در بازار کفش بزرگترین دغدغه کفش‌فروشی‌هاست، قطعاً یکی از بزرگترین‌هاست. مهره گم‌شده رقابت در این بازار «تبلیغات» است. البته این روزها تبلیغ کفش فروشی در شبکه‌های مجازی مثل نقل‌ونبات به چشم می‌خورد. مسئله اینجاست که تبلیغاتی که همه انجام می‌دهند، دیگر نمی‌تواند مزیت رقابتی باشد. در چنین بازاری باید به دنبال روش‌های تبلیغاتی بروید که موثرتر و شخصی‌تر باشند؛ روش‌هایی مثل تبلیغات پیامکی. در ادامه زیروبم این روش را به شما معرفی می‌کنیم.

تبلیغ کفش فروشی یعنی چه؟

تبلیغ کفش فروشی یعنی استفاده از ابزارهایی که کمک می‌کنند فروشگاه شما بیشتر از رقبا دیده شود و مشتری راحت‌تر شما را پیدا کند. در بازاری که هر روز مدل‌های تازه وارد می‌شوند، تبلیغ درست کمک می‌کند برندتان در ذهن مشتری بماند و انتخاب اول او شود. با این‌ اوصاف، تبلیغات فقط معرفی محصول نیست، بلکه راهی است برای ساختن یک تصویر روشن از فروشگاه شما در ذهن مشتری.

تبلیغ برای فروش کفش معمولاً با سه هدف اصلی دنبال می‌شود:

• نخست افزایش مراجعه مشتریان؛
• سپس معرفی مدل‌های جدید و هدایت مشتریانی که دنبال تنوع و طرح‌های تازه هستند؛
• در نهایت کمک به تخلیه موجودی و افزایش سرعت گردش مالی فروشگاه.

بهترین کانال‌های تبلیغاتی برای کفش فروشی

انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب برای کفش فروشی تفاوت زیادی در بازدهی هزینه‌ها ایجاد می‌کند. مشتریان این بازار معمولاً قبل از خرید چند مدل را با هم مقایسه می‌کنند و به دنبال پیشنهادهای واقعی هستند، بنابراین کانالی موثر است که بتواند هم محصول را خوب نمایش دهد و هم پیام را سریع به مخاطب برساند. در ادامه چند مورد از بهترین روش‌های تبلیغات کفش فروش را معرفی می‌کنیم. پیش از آن می‌توانید در جدول زیر مقایسه‌ای از مزیت نسبی کانال‌های مختلف را مشاهده کنید:

اینستاگرام

اینستاگرام همچنان پربازده‌ترین ویترین برای کفش‌فروشی‌ها است. ریلزها به دلیل نمایش جزئیات محصول، حس راه‌رفتن با کفش و کیفیت متریال، توجه را سریع جلب می‌کنند. استوری هم برای معرفی تخفیف‌های فوری و مدل‌های جدید کاربرد دارد. در کنار این‌ها، محتوای UGC مثل ویدئوی رضایت مشتریان هنگام استفاده از کفش می‌تواند حس اعتماد ایجاد کند؛ حسی که در فروش کفش مهم‌ترین نقش را دارد.

پیشنهاد خواندنی: ارسال پیامک افتتاحیه فروشگاه پوشاک

تبلیغات گوگل

وقتی مشتری دنبال «کفش مردانه طبی نزدیک من» یا «خرید کفش دخترانه اسپرت» می‌گردد، گوگل اولین جایی است که او را هدایت می‌کند. تبلیغات لوکال ادز کمک می‌کند فروشگاه حضوری شما در نقشه سریع‌تر پیدا شود. از سوی دیگر، تبلیغات جست‌وجو روی کلمات خرید، مشتریانی را جذب می‌کند که تصمیمشان برای خرید تقریباً قطعی شده است و فقط به دنبال بهترین گزینه هستند. البته‌که این نوع تبلیغات ارگانیک معمولاً زمانبرتر از روش‌های دیگر است.

تبلیغات محلی آفلاین

در محله‌هایی که رفت‌وآمد زیاد است، استفاده از پوسترهای جذاب و بنرهای حرفه‌ای هنوز هم جواب می‌دهد. این روش به‌ویژه برای فروشگاه‌هایی که به مشتریان منطقه‌ای وابسته‌اند بسیار کاربردی است. برای طراحی بنر خوب کافیست به دو موضوع اشاره کنید:

• مدل‌های جدید
• تخفیف ویژه و آدرس فروشگاه

همین سادگی باعث می‌شود پیام سریع خوانده و در ذهن مخاطب ثبت شود.

پیشنهاد خواندنی: تبلیغ کتابفروشی

همکاری با مدرسه، باشگاه یا اینفلوئنسر محلی

خیلی وقت‌ها مشتریان شما نوجوانان، ورزشکاران یا والدین هستند. همکاری با مدارس، مربیان باشگاه یا اینفلوئنسرهای محلی کمک می‌کند پیام شما دقیقاً به دست همین افراد برسد. این همکاری می‌تواند شامل تخفیف‌های مخصوص اعضا یا معرفی مدل‌های جدید باشد. چون این گروه‌ها اعتمادسازی طبیعی دارند، تاثیر تبلیغ چند برابر می‌شود.

پیامک هدفمند

پیامک هدفمند یکی از ساده‌ترین و درعین‌حال پربازده‌ترین روش‌ها برای رساندن پیام فوری به مشتری است. چون اغلب پیامک‌ها در همان لحظات اول باز می‌شوند، این کانال برای معرفی مدل‌های جدید، اعلام تخفیف‌های محدود یا یادآوری موجودی محصول واقعاً عالی است. در بازاری مثل کفش که تصمیم خرید معمولاً سریع گرفته می‌شود، همین مزیت سرعت می‌تواند تفاوت زیادی در فروش ایجاد کند.

پنل پیام‌ رسان این مزیت را با ابزارهای منحصربه‌فرد خود تکمیل می‌کند. برای مثال، امکان ارسال پیامک از روی نقشه کمک می‌کند تبلیغات فقط به افرادی برسد که در نزدیکی فروشگاه شما حضور دارند. همچنین ارسال BTS پیام‌ها را به کسانی می‌رساند که در لحظه در محدوده دکل‌های اطراف شما تردد می‌کنند. این‌طور نه تنها پیام شما هدفمند است، بلکه مخاطبانی که پیام برای آن‌ها ارسال می‌شود هم به طور هدفمند انتخاب می‌شوند.

با استفاده از این قابلیت‌های می‌توانید کمپین‌های پیامکی جذابی برگزار کنید، مثل:

• اعلام مدل‌های جدید یا سری‌های فصلی؛
• اطلاع‌رسانی موجودی محدود، به‌ویژه سایزهای تک‌ جفت؛
• شروع یا پایان حراج‌های کوتاه‌مدت.

بهترین روش تبلیغ کفش فروشی کدام است؟

انتخاب بهترین روش تبلیغ کفش فروشی بیشتر از آنکه به کانال بستگی داشته باشد، به زمان تصمیم‌گیری مشتری مرتبط است. مشتری کفش معمولاً در دو حالت تصمیم می‌گیرد: یا در لحظه آماده خرید است و فقط منتظر یک محرک کوچک می‌ماند، یا در طول زمان به‌تدریج به سمت خرید هدایت می‌شود. به همین خاطر، ترکیب روش‌های مختلف بهترین نتیجه را می‌دهد؛ اما اگر بخواهیم یکی از آن‌ها را به‌عنوان ابزار اقدام سریع معرفی کنیم، پیامک قطعاً بهترین گزینه است.

مزیت پیامک از این جهت است که درست در لحظه‌ای که مشتری درگیر تصمیم‌گیری است، پیام شما را بدون حواس‌پرتی دریافت می‌کند و آنگاه احتمال اینکه خرید کند بسیار بیشتر خواهد بود. البته نکته مهم اینجاست که باید با مراحل قیف فروش آشنا باشید و پس از ایجاد آگاهی و حس توجه، پیامک را دقیقاً در زمانی ارسال کنید که مشتری بالقوه آماده بالفعل شدن است.

پیشنهاد خواندنی: تبلیغات لوازم جانبی موبایل

نمونه متن‌های آماده تبلیغ کفش فروشی

متن برای تبلیغ کفش فروش معمولاً در دو قالب ارائه می‌شود: پیامک و کپشن اینستاگرام. متن پیامک باید کوتاه، مستقیم و دارای فراخوان اقدام (CTA) باشد؛ چون مخاطب معمولاً همان لحظه تصمیم می‌گیرد که برای مدل جدید یا تخفیف اعلام‌شده اقدام کند. در این متن‌ها اشاره به مزیت اصلی، مثل موجودی محدود یا مدل تازه‌رسیده، بیشترین اثر را دارد.

در مقابل، کپشن اینستاگرام باید کمی توصیفی‌تر باشد تا مخاطب بتواند با جنس، سبک و کاربرد کفش ارتباط برقرار کند. استفاده از جمله‌های روان، اشاره به مناسبت‌ها و تحریک حس انتخاب، کپشن را خواندنی‌تر می‌کند و باعث می‌شود کاربر کمی بیشتر روی محتوای محصول توقف کند.

مدل‌های جدید کفش اسپرت رسید! ۲۰٪ تخفیف تا پایان امروز. مراجعه کنید و انتخاب کنید. آدرس: [آدرس فروشگاه]

حراج ویژه کفش‌های طبی: فقط تا امشب ۳۰٪ off. موجودی محدود، زودتر بیایید!

کفش‌های دخترانه فصلی با طرح‌های تازه. ۱۵٪ تخفیف برای خرید اول. منتظرتون هستیم!

تخلیه انبار: کفش مردانه با ۲۵٪ تخفیف. سایزهای تک‌جفت، فرصت رو از دست ندید!

مدل‌های جدید ورزشی رسیدند. تست کنید و بخرید با ۱۰٪ off. مراجعه فوری!

حراج نوروزی کفش‌ها شروع شد! تا ۴۰٪ تخفیف. همین حالا بیایید.

کفش‌های راحتی با کیفیت بالا، ۲۰٪ ارزان‌تر تا فردا. منتظر حضورتون هستیم!

معرفی سری جدید کفش‌های بچه‌گانه. تخفیف ویژه ۲۵٪. مراجعه کنید!

پایان فصل: همه کفش‌ها با ۳۰٪ تخفیف. موجودی رو چک کنید قبل از تمام شدن!

کفش اسپرت مردانه با طرح‌های خاص. ۱۵٪ off فقط امروز. بیایید ببینید!

استفاده از برنامه‌ریزی کمپین‌های فصلی و مناسبتی

برنامه‌ریزی کمپین‌های فصلی و مناسبتی یکی از موثرترین راه‌ها برای جذب مشتری در بازار کفش است؛ چون رفتار خرید در این حوزه به‌شدت وابسته به زمان است. آغاز فصل پاییز، شروع مدارس، شب یلدا، نوروز یا حتی رویدادهایی مثل روز زن و روز پدر، همگی فرصت‌هایی برای تبلیغ مغازه کفش فروشی و جذب مشتریان جدید هستند. اگر تقویم این مناسبت‌ها را به‌صورت خرد و دقیق تنظیم کنید، می‌توانید همیشه یک قدم جلوتر باشید و پیام تبلیغاتی خود را درست قبل از تصمیم‌گیری مشتری ارسال کنید.

صدالبته که در کنار زمان‌بندی، فراخوان اقدام مناسب هم نقش تعیین‌کننده‌ای در اثرگذاری کمپین دارد. عبارت‌هایی مثل «فقط تا امشب تا 23» یا «سه‌شنبه فقط تا پایان روز» به مشتری حس فوریت می‌دهند و او را به اقدام سریع‌تر تشویق می‌کند. این تکنیک مخصوصاً در پیامک و استوری اینستاگرام خیلی جواب می‌دهد؛ چون مخاطب در همان لحظه تصمیم می‌گیرد که به فروشگاه مراجعه کند یا مدل‌ها را بررسی کند.

اندازه‌گیری و بهینه‌سازی

فقط زمانی می‌توانید بگویید تبلیغ کفش فروش موفق است که بتوانید نتیجه آن را اندازه بگیرید. دانستن اینکه کدام پیام، کدام کانال یا کدام پیشنهاد فروشِ بیشتری ایجاد کرده است، باعث می‌شود هزینه‌ها دقیق‌تر و خروجی‌ها قابل‌پیش‌بینی‌تر شوند. از همین منظور بهتر است از ابزارهای زیر استفاده کنید و نتیجه تلاش‌های خود را اندازه‌گیری کنید.

UTM برای سنجش ورودی‌ها

اگر لینک فروشگاه یا صفحه محصول را در تبلیغات آنلاین استفاده می‌کنید، اضافه‌کردن UTM کمک می‌کند بفهمید هر کلیک از کدام کمپین، استوری یا صفحه وارد شده است. این معیار به شما نشان می‌دهد کدام محتوا واقعاً مشتری را به صفحه محصول می‌برد و کدام یک فقط دیده می‌شود، بدون اینکه تاثیری در فروش داشته باشد.

کد تخفیف برای ارزیابی کمپین‌ها

کد تخفیف یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای اندازه‌گیری عملکرد تبلیغاتی است. شما می‌توانید برای هر کمپین یک کد جداگانه تعریف کنید و ببینید کدام کد بیشتر استفاده شده است. این روش به‌ویژه برای کمپین‌های مناسبتی یا پیامکی بسیار دقیق عمل می‌کند.

گزارش‌های دقیق پنل پیام‌رسان

پنل پیام‌رسان ابزار گزارش‌دهی دارد؛ از نرخ ارسال موفق تا نرخ دریافت و حتی تحلیل رفتار ارسال در مناطق مختلف، همه این گزارش‌ها را می‌توانید را راحتی در پنل خود مشاهده کنید. این اطلاعات کمک می‌کند بفهمید کدام گروه هدف واکنش بیشتری به پیامک‌ها نشان داده‌اند و آیا نیاز است متن یا زمان ارسال را تغییر دهید.

تست A/B برای انتخاب بهترین پیام

در تبلیغ کفش فروش تفاوت یک جمله کوتاه می‌تواند به طور مستقیم روی فروش تاثیر بگذارد. تست A/B اجازه می‌دهد دو نسخه از پیام یا دو زمان ارسال را با یکدیگر مقایسه کنید. با این روش، در نهایت شرایط و محتوایی برای ارسال پیام انتخاب می‌شود که بیشترین بازدهی را داشته باشد. این تکنیک در پیامک، استوری و حتی کپشن‌های اینستاگرام هم کاربرد زیادی دارد.

جمع‌بندی

تبلیغ کفش فروش در به نمایش گذاشتن چند مدل زیبا خلاصه نمی‌شود؛ بلکه به انتخاب کانال درست، زمان‌بندی مناسب و پیام دقیق وابسته است. ترکیب شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات محلی و روش‌های جست‌وجو می‌تواند مخاطب جدید ایجاد کند، اما در نهایت این پیامک هدفمند است که معمولاً فروش سریع و قابل‌اندازه‌گیری را رقم می‌زند.

اگر می‌خواهید برای فصل جدید، حراج‌های مناسبتی یا معرفی مدل‌های تازه کمپین اجرا کنید، استفاده از پیام‌رسان می‌تواند نقطه شروع خوبی باشد. کافی است ثبت‌نام کنید و اولین کمپین هدفمند خود را بسازید تا خودتان ببینید که پیام درست اگر در زمان درست ارسال شود، چه تاثیری روی فروش می‌گذارد.

سوالات متداول