تبلیغات همسان (Native Advertising) نوعی تبلیغ آنلاین است که از نظر ظاهر و تجربه کاربری، شبیه محتوای همان صفحه یا پلتفرم نمایش داده میشود. یعنی کاربر بهجای دیدن یک بنر تبلیغاتی جدا و مزاحم، با یک پیشنهاد مشابه محتوای سایت روبهرو است.
اگر هدف شما جذب کلیک باکیفیت، افزایش آگاهی از برند یا گرفتن لید و فروش با مزاحمت کمتر برای مخاطب است، تبلیغات همسان یکی از بهترین گزینههاست. در ادامه با زیروبم این روش بیشتر آشنا میشوید.
تعریف تبلیغات همسان
بهتر است پیش از اینکه به سراغ مباحث عملی برویم، ابتدا با تعاریف و اصول تبلیغات همسان آشنا شوید. دانستن تعریف Native Advertising به نوعی آموزش مفاهیم اولیه بازاریابی است.
مفهوم و کاربرد تبلیغات همسان (Native Advertising)
تبلیغات همسان در محیطی که دیده میشود، طبیعی و هماهنگ جا افتاده است. یعنی قالب، لحن، جایگاه نمایش و حتی ریتم خواندن یا اسکرولکردن کاربر را بههم نمیزنند.
به همین خاطر است که هم در سایتهای خبری، هم در فید شبکههای اجتماعی، هم در اپلیکیشنها و حتی در نتایج جستوجو ظاهر میشود. درحالیکه بیشتر مخاطبان حتی روحشان هم خبر ندارد که با تبلیغات روبهرو هستند.
کاربرد عملی تبلیغات همسان واضح است. شما یک پیام تجاری دارید، اما نمیخواهید آن را جار بزنید و آشکارا تبلیغ کنید. پس ترجیح میدهید پیامتان شبیه یک محتوای مرتبط دیده شود؛ محتوایی که اگر درست نوشته شود، هم به کاربر کمک میکند و هم به کسبوکار شما خروجی میدهد.
تفاوت تبلیغات همسان با تبلیغات معمولی
در تبلیغات معمولی، کاربر غالباً با یک عنصر جدا از محتوا روبهرو است. عنصری که گاهی بهصورت ناخودآگاه نادیده گرفته میشود. اما در تبلیغات همسان، پیام تبلیغ در قالبی ارائه میشود که با تجربه طبیعی همان رسانه همخوانی دارد.
جدول زیر به شما کمک میکند تفاوت میان تبلیغات همسان و معمولی را تشخیص دهید.
| معیار | تبلیغات همسان | تبلیغات معمولی |
|---|---|---|
| هماهنگی با محیط | بالا | پایین تا متوسط |
| میزان مزاحمت | کمتر | بیشتر |
| احتمال نادیده گرفتهشدن | کمتر | بیشتر (بهخاطر عادت کاربر) |
| نیاز به تولید محتوا | بالا | نیاز به کپینویسی |
| میزان شفافیت | بسیار بالا | بالا |
اهمیت تبلیغات همسان در بازاریابی دیجیتال
اهمیت تبلیغات همسان از یک واقعیت ساده میآید: توجه کاربر کمیاب است. برندها با هم رقابت میکنند، کاربر هم با سرعت اسکرول میکند. تبلیغی که تجربه کاربری را قطع کند، معمولاً با مقاومت روبهرو میشود. اما تبلیغی که در جریان محتوا حرکت کند، شانس بیشتری برای دیدهشدن و تعامل دارد.
به همین خاطر، تبلیغات همسان در بسیاری از استراتژیها نقش مکمل دارد. یعنی کنار سئو و محتوا شبکههای اجتماعی مینشنید و گاهی نیز برای آمادهکردن مخاطب قبل از کمپینهای فروش مستقیم استفاده میشود.
پیشنهاد خواندنی: بوم مدل کسب و کار
انواع تبلیغات همسان
حالکه با تعریف و اهمیت تبلیغات همسان آشنا شدید، بد نیست برای درک بهتر انواع آن را نیز بشناسید.
تبلیغات همسان کلیدواژهای
در نوع کلیدواژهای، نمایش تبلیغ بر اساس کلمات و عبارتهایی انجام میشود که کاربر جستوجو کرده یا محتوای صفحه حول آنهاست. این مدل معمولاً برای کسبوکارهایی مناسب است که میخواهند تقاضای موجود را شکار کنند. یعنی کاربر همین حالا دنبال چیزی است و شما میخواهید دقیقاً جلوی چشم او ظاهر شوید.
تبلیغات همسان موضوعی
در نوع موضوعی، سیستم بر اساس دستهبندی محتوا (مثلاً اقتصادی، ورزشی، تکنولوژی یا سلامت) یا علایق رفتاری مخاطب، تبلیغ را نمایش میدهد. اینجا شما بیشتر روی فضای ذهنی کاربر سوار میشوید، نه الزاماً روی یک کلیدواژه خاص.
اگر برند شما نیاز به آگاهیسازی دارد یا محصولی دارید که هنوز همه دقیقاً آن را جستوجو نمیکنند، تبلیغات همسان موضوعی میتواند شروع بهتری باشد.
تبلیغات همسان در فید شبکههای اجتماعی
بخش زیادی از روزمرگی ما به گشتوگذار در شبکههای اجتماعی خلاصه میشود. تبلیغ همسان در شبکههای اجتماعی یعنی پست یا ویدیویی که از نظر شکل و تجربه، شبیه محتوای عادی فید است. تفاوت اصلی در این است که توزیع آن پولی است و معمولاً با هدفگیری دقیق همراه میشود.
پیشنهاد خواندنی: نیچ مارکتینگ چیست؟
تبلیغات همسان در نتایج جستوجو
تبلیغات در نتایج جستوجو از نظر تجربه، شبیه نتیجههای طبیعی است، با این تفاوت که برچسب تبلیغ دارد. این مدل برای جذب کاربرانی که نیت مشخصی دارند بسیار عالی است، اما حساسیت بالایی دارد. عنوان، توضیح کوتاه و لندینگ باید کاملاً با عبارت جستوجو هماهنگ باشد.
تبلیغات همسان در سایتهای خبری و محتوایی
شناختهشدهترین تصویر تبلیغات همسان برای خیلی از ما همین نوع است. باکسهای «پیشنهاد برای شما» یا «مطالب مرتبط» در انتهای یک مقاله یا بین پاراگرافها، همه نوعی تبلیغات همسان خبری هستند. این مدل اگر درست اجرا شود، میتواند حجم بالایی از کلیک ارزانقیمت برای وبسایت شما به ارمغان بیاورد. البته کیفیت کلیک کاملاً وابسته به هدفگیری و هماهنگی پیام با محتوا است.
مزایای تبلیغات همسان
با وجود توضیحاتی که تاکنون خواندید، همچنان جای سوال باقی است که تبلیغات همسان چه مزایایی دارد؟ اصلاً چرا باید سایر روشهای تبلیغات دیجیتال را رها کنیم و به سراغ Native Advertising برویم؟
در ادامه با معرفی مزایای تبلیغات همسان به سوال شما پاسخ میدهیم.
نرخ کلیک بالاتر (CTR)
وقتی تبلیغ شبیه محیط است و مزاحمت کمتری ایجاد میکند، احتمال تعامل هم بیشتر میشود. نتایج مطالعاتی که با رهگیری چشم (eye-tracking) و سنجش برند انجام شده، نشان میدهد که کاربران بیشتر به تبلیغات همسان توجه میکنند و تعامل ادراکی بالاتری نسبت به بنرهای کلاسیک از خود نشان میدهند.
کاهش مزاحمت برای کاربر
با تبلیغات همسان کاربر احساس نمیکند وسط کارش پریدهاند. البته این مزیت فقط وقتی بدست میآید که محتوا واقعاً مرتبط باشد. تبلیغ نامرتبط، حتی اگر همسان باشد، باز هم آزاردهنده میشود. فقط شکل آزارش شیکتر است!
پیشنهاد خواندنی: تیکتینگ چیست؟
افزایش اعتماد و تعامل مخاطب
همسان بودن اگر با ارزش واقعی همراه شود، میتواند اعتماد بسازد. اما اگر کاربر حس کند فریب خورده، اثر تبلیغات معکوس میشود. به همین خاطر موضوع برچسبگذاری و شفافیت، ستون اصلی اعتماد در تبلیغات همسان است.
هدفگیری دقیق مخاطب
در تبلیغات همسان میتوانید ترکیبی از هدفگیریها داشته باشید: موضوعی، کلیدواژهای، رفتارمحور، ریتارگتینگ و غیره. همین ترکیب به شما اجازه میدهد به جای جذب ترافیک زیاد و بیکیفیت، ترافیک کمتر ولی باکیفیت بالا جذب کنید. اینطور هزینههای بازاریابی کمتر و بازدهی آن بیشتر میشود.
ترکیب تبلیغات همسان با پنل پیامکی، امکان ریتارگتینگ هوشمند را فراهم میکند. یعنی شما فقط به کسانی پیام میدهید که قبلاً روی محتوای همسان شما کلیک کرده یا در لندینگ ثبتنام کردهاند. این کار هم نرخ تبدیل را بالا میبرد و هم هزینههای پیامک را بهشدت کاهش میدهد.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
معایب و چالشهای تبلیغات همسان
باید نیمه خالی لیوان را هم دید! تبلیغات همسان با همه جذابیتها و مزایایی که دارد، با چالشها و معایبی مواجه است که نباید از آنها چشمپوشی کرد.
هزینه بالاتر نسبت به برخی روشها
در بعضی حوزهها ممکن است هزینه هر کلیک در تبلیغات همسان بسیار گران به نظر برسد. اما نکته اینجاست که نباید فقط به قیمت کلیک نگاه کنید. معیار مهمتر این است که با آن کلیک چه چیزی به دست میآورید؛ یعنی چند نفر ثبتنام میکنند، تماس میگیرند یا خرید انجام میدهند.
پس اگر کلیک تبلیغات همسان گرانتر باشد، ولی در نهایت مشتریهای جدیتر بیاورد و فروش بیشتری بسازد، میتواند از گزینههای ارزانتر هم بهصرفهتر باشد.
نیاز به تولید محتوای جذاب
تبلیغات همسان بدون محتوا مثل قهوه بدون کافئین است! اسمش هست، ولی اثری ندارد. شما به عنوان، تصویر، پیام و گاهی مقاله یا لندینگ کامل نیاز دارید. همین تولید محتوا زمان و هزینه میخواهد و اگر بیتوجه و سطحی انجام شود، کمپین را زمین میزند.
احتمال سوء تفاهم در شناسایی تبلیغ
این چالش بسیار جدی است. چون همسان بودن یعنی نزدیک شدن به قالب محتوای اصلی سایت، اگر شفافیت رعایت نشود، کاربر ممکن است فکر کند این محتوا مستقل است. بسیاری از دستورالعملهای نظارتی روی همین نقطه حساس هستند که تبلیغ باید بهوضوح قابل تشخیص باشد.
رعایت اصول اخلاقی و شفافیت
برچسبهایی مثل «Sponsored»، «تبلیغات»، «پیشنهادشده» یا معادلهای روشن، به نفع کاربر، رسانه و حتی خود برند است. تبلیغی که با فریب کلیک میگیرد، در واقع دارد آینده کمپینهای بعدی را خراب میکند و حتی به نام رسانه منتشرکننده نیز آسیب میزند.
نحوه اجرای کمپین تبلیغات همسان
تاکنون با مباحث تئوری تبلیغات همسان آشنا شدید، حال وقت آن است که وارد میدان عمل شویم و مراحل اجرای کمپین تبلیغات همسان را توضیح دهیم.
1.شناسایی پلتفرم و سایت مناسب
اول تصمیم بگیرید هدف چیست: آگاهی از برند، افزایش ترافیک، جذب لید یا فروش؟ بعد بروید سراغ رسانههایی که مخاطب واقعی شما آنجاست. اگر محصول شما تخصصی است، تبلیغ در سایتهای عمومی ممکن است کلیک بدهد اما خروجی ندارد. انتخاب رسانه تا حد زیادی به پرسونای مخاطب ربط دارد.
2.تولید محتوای تبلیغاتی جذاب و هماهنگ
تبلیغ شما باید دقیقاً همان چیزی را بگوید که واقعاً قرار است به کاربر بدهید. یعنی کاربر نباید با یک عنوان وارد شود و بعد داخل لندینگ با چیز دیگری روبهرو شود.
از طرف دیگر، عنوان و تصویر فقط برای گرفتن کلیک نیستند، بلکه کمک میکنند مخاطبان درست را جذب کنید و افراد نامرتبط را از همان اول کنار بگذارید. اگر عنوان بیش از حد اغراقآمیز باشد، شاید کلیک زیاد شود، اما معمولاً کسانی میآیند که دنبال آن وعده بزرگ هستند و وقتی به آن نمیرسند، سریع خارج میشوند.
3.انتخاب کلمات کلیدی یا موضوعات مرتبط
در تبلیغات همسان کلیدواژهای، بهتر است از کلمات خیلی کلی و عمومی شروع نکنید. چون این کلمات معمولاً کلیک زیاد میآورند، اما خیلی از آن کلیکها مشتری واقعی نیستند. بهجای آن، اول سراغ کلمههایی بروید که دقیقتر هستند. این کلمات هم جستوجوی خوبی دارند و هم شفافتر نشان میدهند کاربر دقیقاً دنبال چه چیزی است.
در تبلیغات همسان موضوعی نیز همین منطق برقرار است. موضوعات را خیلی باز و گسترده انتخاب نکنید. وقتی هدفگیری خیلی کلی باشد، تبلیغ به آدمهای نامرتبط هم نشان داده میشود و نتیجهاش معمولاً این است که هزینه بالا میرود، ولی خروجی واقعی (لید یا فروش) پایین میآید.
4.تعیین بودجه و استراتژی قیمتگذاری
بودجه تبلیغات باید به سه مرحله تقسیم شود:
●فاز تست
●فاز بهینهسازی
●فاز مقیاسدادن
در فاز تست، هدف شما یادگیری است. پس بهجای اینکه همه بودجه را روی یک پیام خرج کنید، چند پیام و چند لندینگ را امتحان کنید تا بفهمید کدام ترکیب بهتر جواب میدهد. سپس در فاز بهینهسازی با آنچه در فاز تست آموختهاید تبلیغات خود را تا حد ممکن بهینه کند. در نهایت هم با تبلیغات خود را در مقیاس گسترده منتشر کنید.
5.طراحی لندینگ پیج موثر
لندینگ ضعیف، قاتل تبلیغات همسان است. چون کاربر با ذهنیت یک محتوای مرتبط وارد میشود. اگر با صفحهای روبهرو شود که فقط شعار و فرم دارد، سریع خارج میشود. در همین راستا بهتر است لندینگ:
●سریع لود شود؛
●پیام اصلی را همان بالا بگوید؛
●یک CTA واضح داشته باشد؛
●مزیتها را کوتاه، قابل اسکن و واقعی توضیح دهد.
یکی از اشتباهات رایج این است که پس از جذب کلیک از تبلیغات همسان، هیچ مسیر ادامهداری برای ارتباط با مخاطب وجود ندارد. در حالی که اگر کاربر در لندینگ، شماره موبایل خود را ثبت کند، میتوان از طریق پنل پیامکی ارتباط را حفظ کرد، محتوای مکمل ارسال کرد و کاربر را بهتدریج به مشتری تبدیل نمود.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
بهترین پلتفرمهای تبلیغات همسان در ایران
تقریباً هر آنچه نیاز بود برای آشنایی اولیه با تبلیغات همسان بدانید، توضیح دادیم. حال اگر میخواهید بدانید تبلیغات همسان در کدام رسانهها منتشر میشود، این بخش را بخوانید.
تبلیغات همسان در یکتانت
یکتانت در ایران یکی از بازیگران اصلی تبلیغات همسان است و مدلهای مختلفی برای اجرای همسان ارائه میدهد. در صفحات وبسایت یکتانت به شکلگیری تبلیغ متناسب با جایگاهها و همچنین حداقلهای قیمت کلیک اشاره شده است که خودتان میتوانید مطالعه کنید. البته فراموش نکنید که پلتفرمهای دیگری مانند تپسل، صباویژن و طاووس نیز در ایران فعالیت میکنند.
تصویر زیر نمونه تبلیغات همسان یکتانت در سایت خبر فوری است:
تبلیغات همسان در تبلیغات کلیکی
تبلیغات همسان یکی از زیرشاخههای تبلیغات کلیکی (PPC) است. یعنی شما میتوانید بهازای کلیک هزینه بدهید. به این روش قیمت گذاری CPC هم میگویند. این دیدگاه کمک میکند اشتباه مقایسه نکنید. چون گاهی شما فرمت همسان میخرید، اما روش حسابوکتابش کلیکی است.
پیشنهاد خواندنی: KPI چیست؟
تبلیغات همسان در سایتهای خبری پربازدید
اگر هدفتان آگاهی از برند یا جذب ترافیک بالا است، سایتهای خبری و محتوایی پربازدید میتوانند عالی باشند. اما پیشنهاد حرفهای این است. بهترین روش تبلیغات همسان در چنین سایتهایی انتشار محتواست. یعنی به جای اینکه تبلیغات خود را در کادر «پیشنهاد ویژه» یا «پیشنهاد مرتبط» قرار دهید، خبری بنویسید که مخاطب را جذب سایت کند. سپس از رسانه موردنظر بخواهید آن خبر را در صفحه اول خود منتشر کند.
توجه: این راهکار میتواند بسیار پرهزینه باشد.
تبلیغات همسان در شبکههای اجتماعی
در شبکههای اجتماعی، همسان بودن یعنی همخوانی با زبان و فرهنگ همان پلتفرم. محتوایی که در سایت خبری جواب میدهد، الزاماً در فید شبکه اجتماعی جواب نمیدهد. اینجا سرعت، ریتم، و روایت کوتاه اهمیت بیشتری دارد.
جمعبندی
تبلیغات همسان وقتی خوب اجرا شود، یک راه کممزاحمت و پربازده برای جذب مخاطب است. چون پیام شما را در قالبی شبیه محتوای همان رسانه نشان میدهد و شانس دیدهشدن و تعامل را بالا میبرد. پیشنهاد میکنیم اگر قصد ورود به دنیای تبلیغات را دارید و بودجه مناسبی هم در اختیارتان است، حتماً روی این روش تبلیغاتی حساب کنید.
