برای تبلیغ کود فروشی، این ۵ کار را به همین ترتیب انجام دهید:
- شماره مشتری‌ها را جمع کنید: از امروز موقع فروش، شماره موبایل هر خریدار را با محصولی که خریده یادداشت کنید. این لیست، سرمایه اصلی تبلیغات شماست.
- ۲ تا ۳ هفته قبل از فصل کاشت یا کوددهی، پیامک بفرستید: با یک پنل پیامکی، به همان لیست پیام موجودی و قیمت بدهید. ارزان‌ترین و سریع‌ترین روش برای فروش فوری همین است.
- جلوی مغازه را به تابلوی تبلیغاتی تبدیل کنید: تابلوی خوانا با نام محصولات اصلی + چیدن منظم کیسه‌های کود و بذر جلوی در. هزینه‌اش نزدیک صفر است و مشتری عبوری می‌آورد.
- مشاوره رایگان را مزیت خود کنید: کنار فروش، درباره مقدار و زمان مصرف کود راهنمایی بدهید. کشاورز راضی، هم برمی‌گردد و هم شما را به دیگران معرفی می‌کند.
- یک صفحه اینستاگرام و گروه واتساپ محلی بسازید: هفته‌ای ۲ پست ساده از محصولات موجود، قیمت روز و نکات کوددهی کافی است.
اگر بودجه و وقت محدودی دارید، فقط موارد ۱، ۲ و ۳ را اجرا کنید؛ بیشترین نتیجه با کمترین هزینه از همین سه مورد به دست می‌آید. در ادامه، جزئیات اجرای هر روش و ۳۰ نمونه متن آماده تبلیغ کود فروشی را می‌خوانید.
شناخت مخاطب هدف، اولین قدم در تبلیغ کود فروشی
پیش از نوشتن هر متن تبلیغاتی، ابتدا باید بدانید دقیقاً با چه کسی صحبت می‌کنید. در این زمینه تحقیقات بازار به شناسایی مخاطب هدف مانند کشاورزان، تعاونی‌های کشاورزی و باغبانان کمک کرده و امکان بخش‌بندی بازار براساس نوع محصول، منطقه و مقیاس فعالیت را فراهم می‌کند.
مصرف‌کنندگان اصلی کود شامل کشاورزان، تعاونی‌های کشاورزی و علاقه‌مندان به باغبانی هستند و اگر مشتریان شما فقط کشاورزان بزرگ نیستند، بخشی از تبلیغات را هم به گروه‌های کوچک اختصاص دهید. یادتان باشد که هر کدام از این گروه‌ها زبان و نیاز متفاوتی دارند:
- کشاورزان: براساس نوع محصول، خاک و راندمان برای انتخاب کود تصمیم می‌گیرند.
- باغداران: بیشتر به کیفیت بلندمدت خاک و سلامت درخت اهمیت می‌دهند.
- علاقه‌مندان به باغبانی خانگی: دنبال راهکارهای ساده، سریع و زودبازده هستند.
کنار این تقسیم‌بندی، یک فیلتر مهم دیگر هم وجود دارد: محدوده جغرافیایی. مشتری واقعی یک کود فروشی معمولاً در شعاع چند کیلومتری فروشگاه زندگی می‌کند، نه آن سر استان. پس هر جا خواستید تبلیغ کنید، اول همان محدوده را روی نقشه مشخص کنید. جالب است بدانید حتی در تبلیغات پیامکی هم می‌شود همین کار را کرد؛ با ارسال پیامک از روی نقشه محدوده اطراف فروشگاه یا چند روستای مشخص را انتخاب می‌کنید و پیام فقط برای همان‌ها می‌رود.
قدم دوم، انتخاب روشی تبلیغاتی و کانال بازاریابی
وقتی می‌خواهید تبلیغات کنید، باید کانال تبلیغاتی داشته باشید. به زبان ساده یعنی همان جایی که می‌خواهید تبلیغات خود را پخش کنید. می‌تواند کوچه و خیابان باشد یا داخل اینستاگرام. کانال‌های بازاریابی به دو نوع سنتی و دیجیتال تقسیم می‌شوند.
روش‌های سنتی تبلیغ کود فروشی که هنوز جواب می‌دهند
بعضی‌ها فکر می‌کنند تبلیغات سنتی دیگر به‌درد نمی‌خورد، ولی در خیلی از مناطق روستایی، یک آگهی روزنامه یا رادیو همچنان به مخاطبانی می‌رسد که همیشه آنلاین نیستند و همین کانال‌های فیزیکی و پخش رسمی، حس اعتماد بیشتری هم در جامعه کشاورزی ایجاد می‌کنند. پس بی‌توجهی به این روش‌ها اشتباه بزرگی است.
در ادامه مهم‌ترین روش‌های سنتی را بررسی می‌کنیم.
آراستگی و چیدمان فروشگاه
فروشگاه باید همیشه تمیز، پرمحصول و مرتب باشد. ظاهر فروشگاه اولین و ساده‌ترین تبلیغی است که مشتری می‌بیند. نصب تابلو و بنر در کنار خیابان هم کمک می‌کند نگاه عابران را به سمت فروشگاه جلب کنید.
نکته کوچک اما مهم اینجاست که نمایش کیسه‌های کود، بذر یا سم به شکل منظم جلوی مغازه، حتی مشتریانی که قصد خرید نداشته‌اند را هم کنجکاو و وارد فروشگاه می‌کند. این روش هیچ هزینه‌ای ندارد، ولی خیلی روی فروش تاثیر می‌گذارد.
تبلیغات چاپی، رادیویی و بیلبورد محلی
تبلیغات سنتی در کشاورزی شامل مطبوعات چاپی مثل مجلات و روزنامه‌های کشاورزی، تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، بیلبورد و تابلوهای تبلیغاتی کنار فروشگاه‌های نهاده‌های کشاورزی است. این روش‌ها هنوز هم در خیلی از شهرستان‌ها جواب می‌دهند.
پخش بروشور و کاتالوگ محصولات
کمپین‌های پستی و پخش مستقیم بروشور هم از روش‌های محبوب فروشگاه‌هاست. آن‌ها فلایر، کارت‌پستال یا کاتالوگ را مستقیماً به خانوارهای بازار هدف خود می‌رسانند. این روش به شما اجازه می‌دهد مستقیماً سراغ کسانی بروید که می‌دانید به محصول شما نیاز دارند.
همچنین میتوانید بروشورهایی که شرکت‌های تولیدکننده کود در اختیارتان می‌گذارند را کنار صندوق فروشگاه یا در نمایشگاه‌های محلی پخش کنید. این ترفند مخصوصاً برای معرفی محصولات جدید واقعاً به کار می‌آید.
البته پخش فیزیکی بروشور هزینه چاپ و نیروی پخش دارد و همیشه هم به دست صاحب‌خانه نمی‌رسد. اگر همین ایده «رساندن پیام به خانه‌های یک محله مشخص» را می‌پسندید ولی هزینه‌اش برایتان زیاد است، ارسال پیامک کدپستی دقیقاً همان کار کمپین پستی را انجام می‌دهد؛ با این تفاوت که به‌جای پستچی، پیام مستقیم روی گوشی ساکنان همان محدوده کدپستی می‌نشیند.
همکاری با کارشناسان و مشاوران کشاورزی
همکاری با سازمان‌های کشاورزی می‌تواند دیده‌شدن محصول و توزیع آن را بیشتر کند. وقتی یک کارشناس کشاورزی محلی محصول شما را به کشاورزان توصیه کند، اعتبار فروشگاه شما چند برابر می‌شود. این نوع همکاری می‌تواند به شکل برگزاری جلسات آموزشی کوتاه در فروشگاه یا ارائه مشاوره رایگان همراه با خرید باشد. کشاورزان معمولاً به توصیه کارشناسان بیشتر از تبلیغات رسمی اعتماد می‌کنند.
حضور در نمایشگاه‌ها و اکسپوهای کشاورزی
شرکت در نمایشگاه‌ها و اکسپوهای کشاورزی فرصتی برای معرفی محصولات و ارتباط با خریداران بالقوه است و باعث می‌شود با نیازهای واقعی کشاورزان آشنا شوید و صدایشان را بشنوید.
حضور در چنین رویدادهایی مخصوصاً برای فروشگاه‌هایی که می‌خواهند وارد بازارهای جدید شوند یا محصول تازه‌ای معرفی کنند، خیلی مفید است. میتوانید در همین رویدادها هم نمونه رایگان کود توزیع کنید و هم شماره تماس مشتریان جدید را بگیرید.
روش‌های دیجیتال تبلیغ کود فروشی در دنیای امروز
نسل جدید کشاورزان هم مثل بقیه مردم گوشی هوشمند دارند و در شبکه‌های اجتماعی فعال هستند. انقلاب دیجیتال فرصت‌های بی‌نظیری برای بازاریابی کشاورزی ایجاد کرده و غفلت از این کانال یعنی از دست دادن بخش بزرگی از بازار. پس بیایید با روش‌های دیجیتال هم آشنا شویم.
تولید محتوای آموزشی در وبسایت و شبکه‌های اجتماعی
تولید محتوای آموزشی و اطلاع‌رسانی درباره مصرف کود، تغذیه گیاه، بهترین شیوه‌های کشاورزی و استفاده از وبلاگ، مقاله، ویدیو و شبکه‌های اجتماعی برای اشتراک‌گذاری اطلاعات مفید با مخاطب، یکی از موثرترین استراتژی‌های بازاریابی محتوایی برای تبلیغ کود فروشی است. در این استراتژی به‌جای اینکه فقط قیمت محصول را تبلیغ کنید، آموزش هم می‌دهید و اینطور اعتبار بیشتری کسب می‌کنید.
فعالیت در شبکه‌های اجتماعی
گفتگو با کشاورزان در شبکه اجتماعی که مورد اعتماد و پراستفاده هستند خیلی مهم است (خیلی خیلی مهم است!) اینستاگرام برای تعامل با جامعه و تبلیغات عالی است و گروه‌های واتس‌آپی یا تلگرامی هم برای اشتراک‌گذاری اخبار و اطلاع‌رسانی درباره طرح‌های تخفیفی.
راه‌اندازی وبسایت ساده و معرفی آنلاین محصولات
این روش را به همه پیشنهاد نمی‌کنیم، ولی داشتن یک وبسایت کاربرپسند که اطلاعات محصولات، خدمات و راه‌های تماس را نشان دهد، خیلی کارتان را جلو می‌اندازد. اگر وبسایت داشته باشید، دیگر نیاز نیست کارتان را برای همه توضیح دهید. فقط کافیست آدرس سایت خود را به مشتریان بالقوه بدهید تا خودشان به سایت مراجعه کنند، اطلاعات را بخوانند و از همان‌جا خرید کنند.
نکته: برای راه‌اندازی سایت کشاورزی زیاد کمالگرا نباشید. یک صفحه اینترنتی و یک دامنه ارزان‌قیمت هم کفایت می‌کند. هدف اولیه این است که اطلاعات خود را به‌طور کامل در اختیار مشتری قرار دهید و بگویید که دقیقاً چکار می‌کنید. سئو و اینجور مسائل را بگذارید برای بعداً.
بازاریابی پیامکی
برخلاف پست شبکه‌های اجتماعی که ممکن است دیده نشوند، پیامک مستقیم روی گوشی مشتری می‌نشیند و معمولاً در همان چند دقیقه اول خوانده می‌شود. با استفاده از یک سامانه پیامکی میتوانید فصل کاشت، تخفیفات فصلی یا موجودی جدید کود را دقیقاً به کشاورزان همان منطقه اطلاع دهید.
برای اینکه بازاریابی پیامکی را شروع کنید، پیشنهاد می‌کنیم اصلاً سراغ خرید لیست شماره تماس نروید. خودتان کم‌کم شماره مشتریان را بگیرید و برای کسانی پیامک بفرستید که از قبل رضایت‌شان را گرفته‌اید. اینطور شاید لیست شما کوتاه باشد، ولی بازدهی خیلی بهتری دارد.
یک نکته دیگر هم هست که خیلی‌ها از آن غافل می‌شوند: شماره‌ای که پیام از آن ارسال می‌شود، اولین چیزی است که مشتری می‌بیند. وقتی همیشه از یک شماره ثابت پیام بدهید، کشاورز بعد از دو سه بار آن شماره را می‌شناسد و می‌داند پیام از طرف فروشگاه شماست. به همین دلیل بیشتر فروشگاه‌ها بعد از چند کمپین اول سراغ خرید خط اختصاصی می‌روند تا شماره‌شان ثابت و قابل‌شناسایی بماند و پیام‌ها گم نشود.
چطور فقط به کشاورزان همین منطقه پیامک بدهیم؟
لیست شماره مشتریان خودتان بهترین دارایی است، ولی جمع‌کردنش زمان می‌برد. تا وقتی آن لیست کامل شود یا هر وقت خواستید مشتری تازه پیدا کنید، دو روش کمکی وجود دارد که بدون داشتن شماره کسی کار می‌کنند و هر دو روی محدوده جغرافیایی تمرکز دارند:
- ارسال پیامک از دکل BTS: پیام برای گوشی‌هایی می‌رود که در محدوده یک دکل مخابراتی مشخص قرار دارند. برای وقتی مناسب است که می‌خواهید اهالی یک روستا یا یک بخش کشاورزی خاص را هدف بگیرید.
- ارسال پیامک LBS: در این روش موقعیت مکانی مخاطب ملاک ارسال است؛ مثلاً کسانی که در محدوده بازار نهاده‌های کشاورزی یا جاده منتهی به زمین‌ها تردد دارند.
شرایط و پوشش این روش‌ها بسته به منطقه و اپراتور فرق می‌کند. پس قبل از اینکه روی هیچ‌کدام حساب باز کنید، یک تماس با پشتیبانی سامانه بگیرید و بپرسید برای شهرستان یا روستای شما کدام گزینه شدنی است.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
مقایسه روش‌های مختلف تبلیغ کود فروشی
برای اینکه بهتر تصمیم بگیرید کدام روش را در اولویت قرار دهید، از جدول زیر کمک بگیرید:
| روش تبلیغ | مناسب برای | هزینه تقریبی |
|---|---|---|
| تابلو و نمایش محصول | جذب مشتری‌های عبوری | کم |
| نمایشگاه کشاورزی | اعتمادسازی و شبکه‌سازی | متوسط تا زیاد |
| شبکه‌های اجتماعی | آموزش و برندسازی بلندمدت | کم تا متوسط |
| تبلیغات پیامکی | اطلاع‌رسانی سریع و هدفمند | کم |
همان‌طور که می‌بینید، تبلیغات پیامکی از نظر هزینه پایین‌ترین ردیف جدول است؛ ولی «کم» یک کلمه مبهم است و شما برای تصمیم‌گیری به عدد نیاز دارید. کافی است تعداد مخاطب و تعداد پیام موردنظرتان را در ماشین‌حساب قیمت پنل پیامکی وارد کنید تا هزینه تقریبی هر کمپین را ببینید و بتوانید آن را با هزینه یک بنر یا غرفه نمایشگاه مقایسه کنید.
نمونه متن تبلیغ کود فروشی برای استفاده در پیامک
حالا که با استراتژی‌های کلی آشنا شدید، وقت آن است که چند نمونه متن تبلیغ کود فروشی ببینید. این متن‌ها را میتوانید مستقیم استفاده کنید یا با سلیقه خودتان کمی تغییر دهید:
فصل کوددهی بهاره شروع شد!
انواع کود اوره، فسفات و پتاس با قیمت مستقیم در [نام فروشگاه].
سفارش و مشاوره رایگان:
[شماره تماس]
کشاورز عزیز، پیش از کاشت خاکت را تغذیه کن.
کود پایه با تخفیف ویژه فقط تا پایان هفته در [نام فروشگاه].
تماس: [شماره تماس]
محموله جدید کود کامل NPK رسید.
موجودی محدود، قیمت ثابت تا پایان ماه.
[نام فروشگاه] – [آدرس]
سفارش: [شماره تماس]
بذر گواهی‌شده گندم و جو موجود شد.
با ضمانت اصالت و درصد جوانه‌زنی بالا در [نام فروشگاه].
رزرو بذر: [شماره تماس]
آفت به سراغ مزرعه‌تان آمده؟
انواع سم اصل با مشاوره رایگان کارشناس کشاورزی در [نام فروشگاه].
تماس: [شماره تماس]
کود مایع میکرو برای رفع زردی برگ.
نتیجه از هفته اول.
موجود در [نام فروشگاه]
مشاوره و خرید: [شماره تماس]
۱۵٪ تخفیف خرید عمده کود شیمیایی
ویژه کشاورزان [نام منطقه] تا پایان [ماه].
[نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
باغدار عزیز، وقت محلول‌پاشی زمستانه است.
روغن ولک و سموم زمستانه موجود در [نام فروشگاه].
تماس: [شماره تماس]
کود دامی پوسیده و ورمی‌کمپوست
کیسه‌ای با ارسال رایگان تا درب زمین.
[نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
آزمایش خاک رایگان با خرید کود!
بدانید خاکتان دقیقاً به چه نیاز دارد.
[نام فروشگاه]
هماهنگی: [شماره تماس]
افزایش وزن دانه و عملکرد محصول
با کود پتاسیم بالا، مخصوص مرحله پرشدن دانه.
[نام فروشگاه]
[شماره تماس]
همه نهاده‌های کشاورزی زیر یک سقف
کود، سم، بذر و ادوات با قیمت رقابتی.
[نام فروشگاه] – [آدرس]
[شماره تماس]
مشتری قدیمی ما هستید؟
۱۰٪ تخفیف وفاداری روی خرید این فصل شما فعال شد.
[نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
کود گلدانی و خاک مخصوص گل و گیاه
برای باغچه و آپارتمان شما.
[نام فروشگاه] – [آدرس]
تماس: [شماره تماس]
خرید نقد و اقساط کود و سم
ویژه کشاورزان با کارت خرید نهاده.
[نام فروشگاه]
اطلاعات بیشتر: [شماره تماس]
کود سولفات پتاسیم گرانوله موجود شد.
مناسب صیفی‌جات و درختان میوه.
[نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
قبل از خرید کود، یک تماس بگیرید.
مشاوره رایگان کارشناس ما جلوی هزینه اضافه را می‌گیرد.
[نام فروشگاه] [شماره تماس]
کود اوره با پوشش گوگردی
کاهش هدررفت نیتروژن، صرفه‌جویی در مصرف.
موجود در [نام فروشگاه]
[شماره تماس]
ارسال رایگان سفارش‌های بالای [مبلغ]
در سطح [نام شهرستان].
کود، سم و بذر از [نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
تغذیه گلخانه‌ای تخصصی
کودهای محلول در آب مخصوص سیستم آبیاری قطره‌ای.
[نام فروشگاه]
مشاوره: [شماره تماس]
علف هرز مزرعه را ناامید کنید!
انواع علف‌کش اصل با مشاوره مصرف صحیح.
[نام فروشگاه]
تماس: [شماره تماس]
پارسال کود بهاره از ما گرفتید،
امسال هم فراموش نکنید. موجودی جدید رسید.
[نام فروشگاه]
رزرو: [شماره تماس]
کود ارگانیک و بیولوژیک
برای محصول سالم و خاک زنده.
مناسب کشت ارگانیک.
[نام فروشگاه]
سفارش: [شماره تماس]
جشنواره فروش پاییزه نهاده‌ها
تا ۲۰٪ تخفیف روی کود و سم، فقط تا [تاریخ].
[نام فروشگاه]
[شماره تماس]
هر آنچه برای کشت [نام محصول] لازم دارید
از بذر تا کود و سم، یکجا در [نام فروشگاه].
مشاوره: [شماره تماس]
افتتاح شد!
فروشگاه نهاده‌های کشاورزی [نام فروشگاه] در [آدرس].
۱۰٪ تخفیف افتتاحیه
تماس: [شماره تماس]
تقویت ریشه در ابتدای فصل
با کود فسفات و اسید هیومیک.
موجود با قیمت مناسب در [نام فروشگاه]
[شماره تماس]
کارگاه آموزشی رایگان تغذیه گیاه
[روز و ساعت] در [نام فروشگاه].
حضور برای همه آزاد است.
ثبت‌نام: [شماره تماس]
قیمت کود امسال را بدانید
لیست قیمت روز نهاده‌ها را برایتان می‌فرستیم.
[نام فروشگاه]
واتساپ/تماس: [شماره تماس]
خرید کود بدون واسطه، ارزان‌تر از بازار
مستقیم از [نام فروشگاه] با فاکتور رسمی.
سفارش امروز: [شماره تماس]
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
چطور متن تبلیغ کود فروشی بنویسیم؟
در بخش قبل به شما ماهی دادیم، ولی این به تنهایی کافی نیست. برای اینکه نتیجه بهتری بگیرید باید ماهیگیری بلد باشید. اگر به نکات ساده زیر توجه کنید، خودتان هم میتوانید بدون نیاز به دیگران، متن تبلیغ کود فروشی را آماده کنید.
- ساده بگویید: کشاورزان اصطلاحات پیچیده بازاریابی را نمی‌پسندند. رک و راست صحبت کنید.
- زمان‌بندی را جدی بگیرید: پیام خود را دقیقاً همزمان با فصل کاشت یا کوددهی ارسال کنید.
- روی مزیت خود تمرکز کنید: قیمت، کیفیت یا مشاوره رایگان؟ در هر تبلیغ فقط روی یک مزیت متمرکز باشید.
- دعوت به اقدام بگذارید: در انتها یا اواسط متن از مشتری بخواهید اقدام مشخصی انجام دهد. مثلاً روی یک لینک کلیک یا از شما خرید کند.
- از هوش مصنوعی کمک بگیرید: میتوانید برای ایده‌های سریع و کاربردی از هوش مصنوعی کمک بگیرید.
چرا تبلیغات پیامکی برای کود فروشی عالی است؟
برخلاف تبلیغات محیطی که مخاطب آن نامشخص است، شما میتوانید پیامک خود را دقیقاً برای کشاورزان یک منطقه یا حتی مشتریان قبلی خودتان ارسال کنید. مثلاً میتوانید فقط به کسانی که پارسال کود بهاره خریده‌اند، پیام یادآوری فصل جدید بفرستید.
استفاده از یک سامانه پیامکی مناسب اجازه می‌دهد کمپین‌های خود را زمان‌بندی کنید، نتیجه هر پیام را بسنجید و بر اساس بازخورد، متن‌های بعدی را بهتر و بهتر کنید. این ترکیب از سرعت و دقت هدف‌گیری، چیزی است که کمتر روش تبلیغاتی دیگری می‌تواند ارائه دهد.
یک نکته هم مخصوص جامعه کشاورزی بگوییم: همه مشتریان شما پیامک را نمی‌خوانند. بخشی از کشاورزان مسن‌تر یا کسانی که با خواندن روی صفحه گوشی راحت نیستند، ممکن است پیام شما را باز نکنند. برای همین گروه، ارسال پیامک صوتی گزینه بهتری است؛ پیام به شکل یک صدای ضبط‌شده برایشان پخش می‌شود و فقط کافی است گوش کنند. میتوانید خبر رسیدن محموله جدید یا تخفیف فصلی را با صدای خودتان و به زبان محلی ضبط کنید تا حس صمیمی‌تری هم منتقل شود.
جمع‌بندی
بهترین تبلیغ کود فروشی ترکیبی از روش‌های سنتی و دیجیتال است. یعنی هم قدرت تبلیغات فیزیکی را جدی بگیرید و هم در فضای سوشال حضور داشته باشید. ابزارهایی مثل بازاریابی پیامکی هم که از واجبات این مسیر هستند. اگر از همین امروز استراتژی جدید خود را دنبال کنید، قول می‌دهیم چند فصل دیگر از خودتان تشکر خواهید کرد.
در نهایت اگر تصمیم به استفاده از پیامک گرفتید، حتماً روی پنل پیام رسان حساب کنید. میتوانید همین حالا با مشاوران ما تماس بگیرید و راهنمایی کامل دریافت کنید.
