هر متن تبلیغ ایزوگام که جواب میدهد، از چهار تکه ساخته شده است: یک جمله درباره چکه و نم سقف، یک جمله درباره هزینه‌ای که تعلل روی دست مخاطب می‌گذارد، یک پیشنهاد مشخص با ضمانت، و یک راه تماس. طول متن بین پیامک، تراکت و کپشن اینستاگرام فرق میکند، اما این چهار تکه ثابت است:
| بخش متن | کارش چیست | نمونه جمله |
|---|---|---|
| جمله اول | مخاطب را متوقف میکند | با چکه‌های سقف خداحافظی کنید! |
| جمله دوم | هزینه بی‌توجهی را نشان میدهد | ترک‌های ریز امروز، نشتی‌های بزرگ فردا هستند. |
| جمله سوم | راه‌حل و دلیل اعتماد | ایزوگام یک‌روزه با ۱۰ سال ضمانت کتبی. |
| جمله آخر | راه تماس بدون ابهام | بازدید رایگان پشت‌بام: [شماره تماس] |
همین چهار سطر کنار هم، یک پیامک تبلیغاتی کامل است. در ادامه بیش از ۳۰ نمونه متن آماده برای پیامک، تراکت، اینستاگرام و گوگل را می‌بینید و یاد می‌گیرید هرکدام را با نام و شماره مجموعه خودتان تنظیم کنید.
خدمات ایزوگام را کجا باید تبلیغ کرد؟
پیش از نوشتن متن، باید بدانید پیام‌تان قرار است از کجا به دست مخاطب برسد. هر جایی قوانین و لحن خاص خودش را می‌خواهد. در این نوشته قرار نیست زیاد سراغ کانال‌های بازاریابی برویم، پس حرف‌هایمان را در یک جدول کوتاه خلاصه می‌کنیم:
| کانال تبلیغاتی | مناسب برای | هزینه تقریبی |
|---|---|---|
| پیامک انبوه | مشتریان محلی و فصل بارش | کم |
| بیلبورد و تراکت | معرفی برند در محله یا شهر | متوسط تا زیاد |
| اینستاگرام و گوگل | نمایش نمونه‌کار و جذب مشتری آنلاین | متوسط |
البته این را هم در پرانتز بگوییم که ما پیشنهاد نمی‌کنیم فقط از یک کانال استفاده کنید. بهتر است در ابتدا یکی را انتخاب کنید و به مرور زمان کانال‌های تبلیغاتی بیشتری را اضافه کنید. معمولاً هم شروع کار با پیامک منطقی‌تر است؛ چون برخلاف بیلبورد و تراکت، هزینه‌اش از قبل کاملاً مشخص است و می‌توانید با تعیین تعداد مخاطب و تعداد پیامک، قیمت پنل پیامکی و بودجه لازم برای هر کمپین را دقیق حساب کنید.
چرا کسب‌وکار ایزوگام باید تبلیغ کند؟
بازار ایزوگام و عایق‌کاری پر از افرادی است که ادعاهای مشابهی دارند: کیفیت بالا، قیمت مناسب، کار تضمینی. وقتی همه همین جمله‌ها را تکرار می‌کنند، دیگر هیچ‌کدام تاثیری روی مشتری نمی‌گذارد و او فقط بر اساس اولین گزینه‌ای که در جستجوی گوگل یا شبکه‌های اجتماعی ببیند، تصمیم خواهد گرفت.
از طرفی، خیلی از شرکت‌های عایق‌کاری موفق ترکیبی از بازاریابی دیجیتال، تبلیغات محیطی سنتی و برنامه معرفی مشتری را در کنار هم دنبال می‌کنند تا در ذهن مردم محلی بمانند. رقابت با چنین شرکت‌هایی بدون تبلیغات، عملاً غیرممکن است.
البته «مردم محلی» یعنی همان کسانی که در شعاع چند کیلومتری کارگاه یا دفتر شما زندگی می‌کنند، نه کل شهر. اگر پیام‌تان را فقط برای همین محدوده بفرستید، هم بودجه کمتری خرج می‌کنید و هم تماس‌های بی‌ربط از مناطقی که اکیپ‌تان به آنها سرویس نمی‌دهد کمتر میشود. روش‌هایی مثل ارسال پیامک LBS دقیقاً برای همین ساخته شده‌اند و اجازه می‌دهند مخاطب را بر اساس موقعیت مکانی انتخاب کنید.
استفاده از محتوای آموزشی آنلاین برای ساخت اعتماد، در کنار روش‌های قدیمی مثل تابلو، تراکت و شعارهای قوی، و ترکیب بازاریابی دیجیتال و سنتی، بهترین استراتژی برای تبلیغ ایزوگام است. با این روش می‌توانید حتی بدون بودجه زیاد هم تبلیغات خود را شروع کنید.
بهترین روش تبلیغ ایزوگام چیست؟
بیشتر مشتریان ایزوگام از طریق معرفی دیگران سراغ یک پیمانکار می‌روند. پس مشتریان راضی بهترین ابزارهای بازاریابی برای این صنعت هستند و تشویق آنها به معرفی، منجر به جذب مشتریان باکیفیت‌تر دیگری میشود. بااین‌اوصاف، تبلیغ ایزوگام فقط به معنای پرداخت پول برای دیده‌شدن نیست و بخشی از آن به کیفیت خدماتی که ارائه می‌دهید بستگی دارد.
برای اینکه این چرخه معرفی درست کار کند، مشتری قدیمی باید بتواند دوباره شما را پیدا کند. وقتی هر بار پیامک از یک شماره ناشناس می‌آید، مخاطب حتی اسم مجموعه‌تان را هم به خاطر نمی‌آورد؛ اما اگر همه پیام‌ها از یک شماره ثابت ارسال شود، آن شماره کم‌کم برای مشتری و همسایه‌هایش آشنا میشود. به همین دلیل بیشتر پیمانکارها از همان ابتدا سراغ خرید خط اختصاصی می‌روند تا هویت پیامک‌هایشان یکدست بماند و پیام تبلیغاتی‌شان معتبرتر دیده شود.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
چطور تبلیغ ایزوگام بنویسیم؟
برای نوشتن یک متن تبلیغ ایزوگام که واقعاً کار کند، بهتر است از یک الگوی قدیمی اما پرکاربرد استفاده کنید. الگویی به نام فرمول آیدا (AIDA). این فرمول یکی از معروف‌ترین قالب‌های کپی‌رایتینگ است که به شما کمک میکند متنی بنویسید که واقعاً توجه مخاطب را جلب کند.
شاید برایتان جالب باشد بدانید که این روش نزدیک به ۱۳۰ سال پیش توسط الیاس سنت المو لوئیس معرفی شد و همچنان یکی از پرکاربردترین ابزارهای کپی‌رایتینگ محسوب میشود.
خب، حالا بیایید هر یک از چهار مرحله این فرمول را با جزئیات بررسی کنیم:
مرحله اول: جلب توجه (Attention)
اولین وظیفه هر تبلیغ این است که مخاطب را وادار کند حداقل چند ثانیه روی آن توقف کند. در دنیایی که هر روز صدها تبلیغات از جلوی چشم یا گوش مردم می‌گذرد، اگر جمله اول شما جذاب نباشد، هیچ‌کسی ادامه آن را نمی‌خواند.
راز این مرحله در همین است که تبلیغ باید مخاطب را با چیزی متفاوت از روزمرگی‌هایش جذب کند. برای تبلیغ ایزوگام، بهترین راه رسیدن به این هدف نه معرفی نام برند و تجربه چندین و چندساله، بلکه اشاره به دردسر واقعی مشتری است.
پس به‌جای شروع با جمله‌ای مثل «شرکت ما بیش از ۱۰ سال تجربه دارد»، بهتر است بگویید «با چکه‌های سقف خداحافظی کنید!» این نوع جملات، ذهن مخاطب را فوراً به سمت مشکلی می‌برند که همین حالا با آن دست‌وپنجه نرم میکند.
چند نمونه دیگر برای جلب توجه در تبلیغ ایزوگام:
- دیگر از باران متنفر نباشید!
- این اولین و آخرین باری است که از خدمات ما استفاده می‌کنید!
- نم سقف با گچ‌کاری حل نمی‌شود، با ما تماس بگیرید.
مرحله دوم: ایجاد علاقه (Interest)
وقتی توجه مخاطب را جلب کردید، نباید بگذارید آن توجه زود از بین برود. در این مرحله باید نشان دهید که دقیقاً چرا ایزوگام کردن اصولی سقف اهمیت دارد و شما چه‌کاری برای مشتری انجام می‌دهید.
درک مراحل اول و آخر AIDA کار سختی نیست، اما مرحله دوم و سوم اغلب با هم اشتباه گرفته می‌شوند و تشخیص مرز میانشان کار سختی است. برای اینکه شما دچار این اشتباه نشوید، یادتان باشد در مرحله ایجاد علاقه فقط باید توضیح دهید چرا مشکل مهم است، ولی حرفی از راه‌حل نزنید.
مثلاً برای ادامه تبلیغ ایزوگام، بعد از جمله «با چکه‌های سقف خداحافظی کنید!» می‌توانید بنویسید: «اگر به این چکه‌های کوچک رسیدگی نکنید، به دردسر بزرگی تبدیل خواهند شد». این جمله دقیقاً همان چیزی است که مخاطب را وادار میکند ادامه متن را هم بخواند، چون حالا می‌ترسد که در آینده با دردسر بزرگی روبه‌رو شود.
نکته مهم در این مرحله، پرهیز از اغراق است. اگرچه قرار است مشتری را کمی نگران کنید، ولی اگر با جملات اغراق‌آمیزی مثل اینکه «اگر سقف خانه را ایزوگام نکنید، روی سرتان خراب میشود!» وارد عمل شوید، آن‌وقت نباید توقع اتفاقات خوبی داشته باشید.
مرحله سوم: تحریک نیاز (Desire)
در این مرحله، نوبت شماست که راه‌حل را معرفی کنید. البته نباید خیلی خشک و فنی حرف بزنید، بلکه با تمرکز روی نتیجه‌ای که مشتری از آن لذت می‌برد، به جای محصول، آینده را به او بفروشید. مخاطب باید حس کند که با انتخاب شما، مشکلش نه‌فقط حل میشود، بلکه دیگر هیچ‌وقت برنمی‌گردد.
در این بخش باید دقیقاً نشان دهید پیشنهاد شما برای حل مشکل چیست. مثلاْ بنویسید: «به ما اعتماد کنید تا دیگر هیچ‌وقت نگران چکه‌کردن سقف نباشید.» این جمله مشتری را در آینده‌ای قرار میدهد که مشکلش کاملاً حل شده است.
مرحله چهارم: دعوت به اقدام (Action)
آخرین و در عین حال ساده‌ترین مرحله، دعوت به اقدام است. در اینجا بعد از اینکه مخاطب را آماده خرید کردید، راه خرید را هم به او نشان می‌دهید. با این حال، خیلی از تبلیغ‌های ایزوگام دقیقاً همین مرحله ساده را ناقص انجام می‌دهند. یعنی مخاطب را تا لب چشمه می‌آورند و تشنه برمی‌گردانند!
چند نمونه دعوت به اقدام مناسب برای تبلیغ ایزوگام:
- همین امروز تماس بگیرید تا کارشناس ما رایگان از پشت‌بامتان بازدید کند.
- برای رزرو نوبت اجرا، همین حالا پیامک بدهید.
- تا پایان هفته تخفیف ویژه فعال است. همین حالا برای سقف خانه تصمیم بگیرید.
یک نکته کوچک هم درباره کانالِ دعوت به اقدام بگوییم: بخش زیادی از تصمیم‌گیرنده‌های ایزوگام پشت‌بام، مالکان مسن‌تر یا مدیران ساختمان هستند که همیشه حوصله خواندن پیامک را ندارند. برای این گروه، ارسال پیامک صوتی نتیجه بهتری میدهد؛ چون پیام با صدای خودتان پخش میشود، اطمینان و لحن صمیمی را بهتر منتقل میکند و شنونده می‌تواند بلافاصله بعد از شنیدن، همان شماره را بگیرد.
نمونه متن تبلیغ ایزوگام برای کانال‌های مختلف
هر کانال زبان خودش را دارد. متنی که برای پیامک می‌نویسید نباید همان چیزی باشد که روی تراکت نوشته شده است. برای اینکه بهتر متوجه منظورمان شوید، در ادامه چند نمونه متن تبلیغ ایزوگام برایتان قرار می‌دهیم:
نمونه تبلیغ ایزوگام برای پیامک
پیامک باید کوتاه، مستقیم و شامل یک دعوت به اقدام واضح باشد. فقط یادتان باشد اثر همین متن‌های کوتاه وقتی چند برابر میشود که به دست ساکنان همان محله برسد؛ مثلاً با ارسال پیامک از دکل BTS می‌توانید پیام‌تان را فقط برای افرادی بفرستید که همان لحظه در محدوده یک آنتن مشخص هستند. حالا چند نمونه آماده:
با چکه‌های سقف خداحافظی کنید!
ایزوگام تضمینی با ۱۰ سال گارانتی کتبی.
بازدید رایگان پشت‌بام:
[شماره تماس] – [نام مجموعه]
نم سقف با گچ و رنگ حل نمی‌شود!
اجرای اصولی ایزوگام توسط اکیپ متخصص [نام مجموعه].
مشاوره رایگان: [شماره تماس]
قبل از باران‌های پاییزی دیر نشود.
بازدید و قیمت‌گذاری پشت‌بام کاملاً رایگان است.
[نام مجموعه] | [شماره تماس]
ترک‌های ریز امروز، نشتی‌های بزرگ فردا هستند.
ایزوگام یک‌روزه با ضمانت‌نامه رسمی.
تماس: [شماره تماس]
جشنواره ایزوگام تا [تاریخ]
۲۰٪ تخفیف روی اجرای کامل پشت‌بام. ظرفیت محدود.
رزرو نوبت: [شماره تماس]
یکبار درست، سال‌ها بی‌دردسر.
ایزوگام درجه‌یک دلیجان با ضمانت کتبی در [نام مجموعه].
[شماره تماس]
لکه‌های نم روی سقف و دیوار؟
ریشه مشکل پشت‌بام است. رفع تخصصی نشتی در همان روز.
تماس: [شماره تماس]
ساکنان محترم [نام محله]
ایزوگام پشت‌بام ساختمان با قیمت منصفانه و فاکتور رسمی.
هماهنگی: [شماره تماس]
هزینه هرسال رنگ و گچ سقف چقدر است؟
یکبار ایزوگام کنید و خلاص.
استعلام قیمت: [شماره تماس]
[نام مجموعه]
پشت‌بام سالم = ملک باارزش‌تر.
اجرای ایزوگام حرفه‌ای با مصالح درجه‌یک در [نام مجموعه].
[شماره تماس]
هنوز فرصت هست!
ایزوگام پشت‌بام قبل از فصل بارش، فقط ۲ روزه اجرا میشود.
نوبت‌دهی: [شماره تماس] [نام مجموعه]
ایزوگام قدیمی‌تان بالا زده؟
تعمیر موضعی یا اجرای مجدد، با تشخیص رایگان کارشناس ما.
تماس: [شماره تماس]
تابستان بهترین زمان اجرای ایزوگام است.
چسبندگی کامل، بدون توقف کار.
رزرو نوبت: [شماره تماس] – [نام مجموعه]
ایزوگام سفید = پشت‌بام خنک‌تر، قبض برق کمتر.
اجرای تخصصی توسط [نام مجموعه].
مشاوره: [شماره تماس]
۱۰ سال ضمانت کتبی، نه حرف!
هر نشتی در دوره گارانتی، رایگان رفع میشود.
[نام مجموعه] | [شماره تماس]
مدیر محترم ساختمان
بازدید رایگان پشت‌بام + برآورد دقیق متراژ و هزینه، برای ارائه به هیئت‌مدیره.
[شماره تماس]
نگران بی‌کیفیتی مصالح هستید؟
هر رول ایزوگام با برچسب اصالت و فاکتور تحویل شما میشود.
[شماره تماس]
تسویه پس از پایان کار و تست آب‌بندی!
ایزوگام مطمئن با [نام مجموعه].
هماهنگی بازدید: [شماره تماس]
مشتری قبلی ما هستید؟
سرویس و بازبینی سالانه پشت‌بام شما رایگان است.
هماهنگی: [شماره تماس] – [نام مجموعه]
هر معرفی، ۱۰٪ تخفیف!
ما را به همسایه یا دوستتان معرفی کنید و از تخفیف ویژه استفاده کنید.
[شماره تماس]
نشتی سقف پارکینگ و انباری؟
عایق‌کاری تخصصی سطوح بتنی با ایزوگام و پرایمر اصل.
تماس: [شماره تماس]
مغازه‌تان به خاطر نم بسته نشود.
ایزوگام واحدهای تجاری، اجرا در ساعات تعطیل.
[نام مجموعه] [شماره تماس]
ویلا و خانه باغ خود را بیمه کنید.
ایزوگام تضمینی + آب‌بندی درزها، در یک روز.
رزرو: [شماره تماس]
قیمت ایزوگام امسال را بدانید.
لیست نرخ متری + بازدید رایگان کارشناس [نام مجموعه].
تماس: [شماره تماس]
آب‌بندی سرویس بهداشتی و تراس، بدون تخریب کامل.
راه‌حل تخصصی [نام مجموعه].
مشاوره: [شماره تماس]
فقط تا آخر هفته:
۳۰٪ تخفیف اجرای ایزوگام برای ۱۰ نفر اول.
همین حالا تماس بگیرید: [شماره تماس]
بارش دیشب پشت‌بامتان را لو داد؟
اکیپ ما امروز در [نام شهر] بازدید رایگان انجام میدهد.
[شماره تماس]
اجرای ایزوگام با پرداخت اقساطی.
حالا سقف را درست کنید، بعداً تسویه کنید.
شرایط: [شماره تماس] [نام مجموعه]
پیش از نوروز، خانه را از نم پاک کنید.
ایزوگام سریع و تمیز، بدون آشفتگی.
نوبت‌دهی: [شماره تماس]
سقف امن، خانه آرام.
ایزوگام تضمینی [نام مجموعه] با مصالح درجه‌یک و اکیپ باتجربه.
تماس: [شماره تماس]
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
اگر بین این نمونه‌ها، متن‌هایی مثل «ساکنان محترم [نام محله]» یا «مدیر محترم ساختمان» توجهتان را جلب کرد، اجرای آنها ساده‌تر از چیزی است که فکر می‌کنید. کافی است محدوده کاری خودتان را با کد پستی مشخص کنید و پیام را فقط برای همان بلوک‌ها بفرستید.
ارسال پیامک کدپستی مخصوصاً برای مجتمع‌های مسکونی قدیمی و محله‌هایی که ساختمان‌هایشان هم‌سن‌وسال هستند جواب میدهد، چون احتمال فرسودگی ایزوگام در همه آنها تقریباً یکسان است.
نمونه تبلیغ ایزوگام برای تراکت
در تبلیغات محیطی فرصت کمی برای خوانده شدن دارید، پس باید علاوه‌بر جذابیت پیام، به ساده بودن آن هم دقت کنید. یعنی باید جملاتی بنویسید که در یک نگاه فهمیده شوند. جملاتی مثل:
- خانه‌تان را از نم و نشتی نجات دهید. ایزوگام تضمینی با کیفیت اروپایی.
- هر متر پشت‌بام یک سرمایه است، آن را با ایزوگام حرفه‌ای حفظ کنید.
- یکبار برای همیشه با چکه‌های سقف خداحافظی کنید.
نمونه تبلیغ ایزوگام برای اینستاگرام و گوگل
در فضای دیجیتال تصویر از متن مهم‌تر است. بااین‌حال، کپشن باید همچنان قانع‌کننده باشد. برای مثال می‌توانید بنویسید: «این پشت‌بام تا دیروز پر از ترک و نشتی بود. حالا نگاهش کنید! برای مشاوره و بازدید رایگان، دایرکت بدهید.»
شعار و اسلوگان تبلیغ ایزوگام
یک شعار کوتاه و به‌یادماندنی می‌تواند مکمل خوبی برای تبلیغ ایزوگام باشد و در کنار متن اصلی، برند شما را در ذهن مشتری حک کند. شعارهای جذاب باعث یادآوری برند می‌شوند و نرخ تبدیل را بالا می‌برند. به همین دلیل بهتر است در همه کانال‌های بازاریابی، هم دیجیتال و هم سنتی، از شعار مخصوص خود استفاده کنید.
طراحی شعار هم کار سختی نیست. ولی بهتر است روی آن وقت بگذارید تا شعار عمیق و جذابی بنویسید. پیشنهاد می‌کنیم شعار را کوتاه و ساده نگه دارید تا بهراحتی به خاطر بماند، روی مزایای واقعی خدمات تمرکز کنید و چیزی بنویسید که واقعاً می‌توانید به آن عمل کنید.
چند نمونه شعار برای تبلیغ ایزوگام:
- سقف امن، خانه آرام.
- ایزوگام درست، نگرانی صفر.
- هر بارش یک آزمون است؛ آزمونی ما شاگرد اولش هستیم.
در تبلیغات ایزوگام از چه کلماتی استفاده کنیم؟
انتخاب کلمات درست می‌تواند فرق بین یک تبلیغ فراموش‌شده و یک تبلیغ اثرگذار باشد. برخی واژه‌ها به‌طور طبیعی تاثیر بیشتری روی ذهن مشتری دارند:
- رایگان
- تضمینی و گارانتی‌دار
- فوری و محدود
- تخفیف ویژه
- تجربه چندین‌ساله
استفاده هوشمندانه از کلماتی که محدودیت زمانی را نشان می‌دهند هم خیلی مهم است. وقتی مشتری به محصول علاقه دارد، اما برای خرید عجله‌ای ندارد، استفاده از عبارتی که نوعی فوریت در آن باشد می‌تواند او را به تصمیم‌گیری سریع‌تر ترغیب کند. منظورمان عباراتی است مثل:
- تا همین امشب فرصت دارید.
- جشنواره بهاره تعویض ایزوگام تا 3 خرداد.
- همین حالا تصمیم بگیرید.
- ایزوگام خانه با 30 درصد تخفیف، فقط تا آخر هفته.
جمع‌بندی
در این مطلب یاد گرفتید که تبلیغ ایزوگام با فرمول آیدا نوشته میشود. ابتدا توجه مخاطب را با یک جمله جذب میکند، سپس با نشان‌دادن پیامد واقعی مشکل، علاقه او را حفظ میکند، بعد راه‌حل را طوری معرفی میکند که مخاطب آن را واقعاً بخواهد و در پایان با یک دعوت به اقدام، او را به خرید ترغیب میکند.
اگر همین حالا بخواهید شروع کنید، کافی است یکی از نمونه‌های بالا را بردارید، آن را با لحن کسب‌وکار خودتان تطبیق دهید و برای یک بازه کوتاه آزمایش کنید. مثلاً بعد از اولین بارش پاییزی، محله‌ای را که ساختمان‌های فرسوده بیشتری دارد انتخاب کنید و پیام را فقط برای همان محدوده بفرستید. در پنل پیامکی پیام رسان می‌توانید با ارسال پیامک از روی نقشه همین کار را در چند دقیقه انجام دهید، محدوده را با ماوس مشخص کنید و نتیجه هر کمپین را جداگانه بسنجید.
