فرقی نمیکند آموزشگاه رباتیک شما تازهکار باشد یا سالهاست فعالیت میکند، بدون تبلیغات اصولی صندلیهای کلاسهایتان خالی خواهد ماند. تبلیغ آموزشگاه رباتیک یعنی استفاده از روشهای آنلاین و آفلاین برای معرفی خدمات آموزشی به خانوادهها و دانشآموزانی که به یادگیری رباتیک علاقه دارند. در این مطلب از پیام رسان قدمبهقدم نشانتان میدهیم چطور با کمترین هزینه، بیشترین ثبتنام را داشته باشید.
چرا آموزشگاه رباتیک بدون تبلیغ موفق نمیشود؟
شاید بهترین مربیها را داشته باشید، بهترین کیتهای رباتیک را خریده باشید و فضای آموزشگاهتان هم مدرن و جذاب باشد. ولی اگر کسی نداند که چنین آموزشگاهی وجود دارد، اینها چه فایدهای میتوانند داشته باشند.
این روزها بازار آموزش رباتیک در ایران بهشدت رقابتی شده است. تعداد آموزشگاههای رباتیک در شهرهای بزرگ طی چند سال اخیر چندین برابر شده و خانوادهها حق انتخاب بیشتری دارند. در چنین شرایطی اگر صدای شما به گوش مخاطب نرسد، مطمئن باشید صدای رقیبتان خواهد رسید.
تبلیغات آموزشگاه رباتیک برای چه کسی است؟
جالب است بدانید مخاطب اصلی تبلیغ آموزشگاه رباتیک فقط دانشآموزان نیستند. والدین تصمیمگیرنده اصلی هستند. در اینجا به اصطلاح میگوییم که مشتری با مصرفکننده نهایی یکسان نیست. البته مصرفکننده نهایی که دانشآموزان باشند روی تصمیم والدین تاثیر میگذارند و تصمیمساز هستند، ولی تصمیمگیر نیستند. پس تبلیغات شما باید هم بچهها را هیجانزده کند و هم والدین را متقاعد کند که پولشان را در اختیار شما قرار دهند.
مراحل تبلیغ آموزشگاه رباتیک
اگر میخواهید تبلیغ آموزشگاه رباتیک شما واقعاً موثر باشد، بهتر است مراحل زیر را مو به مو انجام دهید:
1. مشتریان بالقوه را بشناسید
قبل از اینکه حتی یک ریال خرج تبلیغات کنید، باید دقیقاً بدانید برای چه کسی تبلیغ میکنید. اگر پیام تبلیغاتیتان را برای همه بفرستید، عملاً برای هیچکس فرستادهاید! در دنیای بازاریابی یک اصل مهم وجود دارد: همه یعنی هیچ!
مخاطبان آموزشگاه رباتیک معمولاً در چند دسته قرار میگیرند:
- والدین دانشآموزان ابتدایی که به دنبال فعالیتهای خلاقانه و مفید برای فرزندشان هستند؛
- والدین نوجوانان که بیشتر به آینده شغلی و تحصیلی فرزندشان فکر میکنند؛
- خود دانشآموزان و نوجوانان که به هیجان، چالش و ساختن چیزهای واقعی علاقه دارند.
وقتی این دستهبندی را بشناسید، میتوانید برای هر گروه پیام متفاوتی بسازید. مثلاً برای والدین ابتداییها از عباراتی مثل «رشد خلاقیت و تفکر منطقی» استفاده کنید و برای نوجوانان از «ساخت ربات واقعی از جلسه اول» بهره ببرید.
2. روش تبلیغات را انتخاب کنید
حالا که مخاطبتان را شناختید، وقت آن است که سراغ روشهای عملی تبلیغ برویم. در جدول زیر ابتدا یک نمای کلی از روشهای اصلی میبینید و سپس هرکدام را با جزئیات توضیح میدهیم.
| روش تبلیغ | مخاطب اصلی | هزینه تقریبی |
|---|---|---|
| اینستاگرام و شبکههای اجتماعی | والدین و دانشآموزان | کم تا متوسط |
| تبلیغات پیامکی | والدین | کم |
| تبلیغات محیطی (بنر و تراکت) | ساکنان محله و اطراف | متوسط |
| همکاری با مدارس | والدین و دانشآموزان | کم |
| برگزاری رویداد و کارگاه رایگان | همه گروهها | متوسط |
| سئو و وبسایت | والدینی که در گوگل جستجو میکنند | متوسط تا بالا |
| تبلیغات کلیکی | والدین فعال در اینترنت | بالا |
تبلیغ در اینستاگرام و شبکههای اجتماعی
اگر فقط یک کانال تبلیغاتی میتوانستید انتخاب کنید، بدون تردید اینستاگرام بهترین گزینه بود؛ چون هم والدین و هم نوجوانان در این پلتفرم حضور فعال دارند و محتوای بصری مثل ویدیوی ساخت ربات، بیشترین تعامل را در این فضا میگیرد.
برای موفقیت در اینستاگرام به این نکات توجه کنید:
- ریلز کوتاه و پرانرژی بسازید؛
- از استوری برای نشان دادن پشتصحنه کلاسها استفاده کنید؛
- حتماً در کپشنها از والدین سوال بپرسید تا تعامل بیشتری شکل بگیرد.
تبلیغات پیامکی هدفمند
شاید باورش سخت باشد، ولی هنوز هم پیامک یکی از موثرترین ابزارهای تبلیغ آموزشگاه رباتیک است، بهخصوص وقتی مخاطبتان والدین هستند. نرخ بازشدن پیامک بسیار بالاتر از ایمیل است و پیام مستقیماً به دست مخاطب میرسد.
فرض کنید ترم جدید کلاسهای رباتیک نزدیک است. میتوانید یک پیامک ساده و جذاب مثل این بفرستید:
فرزند شما هم میتواند ربات بسازد!
ثبتنام ترم تابستان آموزشگاه رباتیک [نام آموزشگاه] با ۲۰٪ تخفیف ویژه آغاز شد.
شماره تماس ****
توجه داشته باشید که پیامکتان باید کوتاه، واضح و دارای یک دعوت به اقدام (CTA) مشخص باشد. اگر برای ارسال پیامکهای انبوه و هدفمند به دنبال ابزاری مطمئن هستید، استفاده از یک پنل پیامکی حرفهای مثل پیام رسان میتواند کارتان را خیلی سادهتر کند.
نکتهی مهم اینجاست که مشتری آموزشگاه شما محلی است؛ والدینی که در همان محله یا منطقه زندگی میکنند. پس بهجای اینکه بودجهتان را صرف پیامک به کل شهر کنید، بهتر است با قابلیت ارسال پیامک منطقه ای فقط ساکنان محدودهی اطراف آموزشگاه را هدف بگیرید تا هر پیامک دقیقاً به دست مخاطب واقعی برسد و هزینهای هدر نرود.
یک نکتهی دیگر هم برای حرفهایتر دیدهشدن پیامکها وجود دارد: وقتی والدین شما را با یک شمارهی ثابت بشناسند، اعتمادشان بیشتر میشود. به همین دلیل خرید خط اختصاصی برای آموزشگاه ارزش سرمایهگذاری دارد و به برند شما اعتبار میدهد.
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
همکاری با مدارس و مراکز آموزشی
یکی از روشهایی که خیلی از آموزشگاههای موفق استفاده میکنند و هنوز ظرفیت زیادی دارد، همکاری مستقیم با مدارس است. میتوانید با مدارس منطقهتان صحبت کنید و پیشنهاد برگزاری یک جلسه آشنایی رایگان با رباتیک را بدهید.
وقتی بچهها در خود مدرسه یک ربات ساده بسازند و ذوقزده شوند، بهترین تبلیغ ممکن برای آموزشگاه شما انجام شده است. آنها به خانه میروند و با هیجان به والدینشان میگویند که میخواهند رباتیک یاد بگیرند. هیچ بنر تبلیغاتی نمیتواند جای این هیجان واقعی را بگیرد.
برگزاری کارگاه و رویداد رایگان
رویدادهای رایگان یا نیمهرایگان یکی از قویترین ابزارهای جذب دانشآموز هستند. میتوانید ماهی یکبار یک کارگاه رباتیک برای مبتدیها برگزار کنید و از خانوادهها دعوت کنید تا همراه فرزندشان شرکت کنند.
در این کارگاهها والدین با چشم خودشان میبینند که فرزندشان چطور یاد میگیرد و چقدر لذت میبرد. این تجربه مستقیم از هر تبلیغی مؤثرتر است. یادتان باشد از شرکتکنندگان شماره تماس بگیرید تا بتوانید بعداً برای ثبتنام ترمهای آینده با آنها ارتباط بگیرید.
برای پر کردن ظرفیت این رویدادها هم یک راه هوشمندانه وجود دارد: با ارسال پیامک زنده LBS میتوانید دقیقاً به افرادی که همان لحظه در نزدیکی محل برگزاری کارگاه حضور دارند پیام دعوت بفرستید و شانس حضورشان را در رویداد بالا ببرید.
تبلیغات محیطی در محله و اطراف آموزشگاه
تبلیغ آموزشگاه رباتیک فقط در فضای آنلاین خلاصه نمیشود. بنر، استند و حتی تراکتهای خلاقانه در محلهای که آموزشگاهتان قرار دارد نیز هنوز هم جواب میدهند؛ بهخصوص اگر نزدیک مدارس، پارکها یا فرهنگسراها نصب شوند.
میتوانید همین تبلیغات محیطی را با یک روش دیجیتال تکمیل کنید: با قابلیت ارسال پیامک از روی نقشه کافی است روی نقشه، محدودهی اطراف همان مدارس، پارکها یا فرهنگسراهای هدف را انتخاب کنید تا پیام تبلیغاتیتان دقیقاً برای ساکنان همان نقطه فرستاده شود و اثر بنرهای محیطی چند برابر شود.
نکته مهم این است که طراحی بنر باید حرفهای و چشمنواز باشد. یک تصویر بزرگ از ربات ساختهشده توسط دانشآموزان بههمراه یک جمله کوتاه و جذاب، خیلی بهتر از بنرهایی است که پر از متن ریز و اطلاعات غیرضروری هستند.
طراحی وبسایت و بهینهسازی برای موتورهای جستجو
وقتی والدین در گوگل به دنبال نام آموزشگاه رباتیکی هستند که فرزندشان را ثبتنام کنند، آیا سایت شما در نتایج ظاهر میشود؟ اگر جوابتان منفی است، یکی از مهمترین کانالهای جذب مشتری را از دست دادهاید.
داشتن یک وبسایت ساده با اطلاعات واضح درباره دورهها، هزینهها، مربیان و نمونهکارهای دانشآموزان بههمراه رعایت اصول سئو میتواند بهمرور یک جریان ثابت از مشتریان جدید برایتان ایجاد کند.
البته سئو یک بازی بلندمدت است و بدون نقشهی راه نتیجه نمیدهد. اگر میخواهید سایت آموزشگاهتان بهتدریج در نتایج گوگل بالا بیاید، بهتر است پیش از هر کاری با اصول تدوین استراتژی سئو آشنا شوید تا از همان ابتدا مسیر درست را بروید و انرژیتان هدر نرود.
تبلیغات کلیکی و حضور در گوگل
اگر بخواهید سریعتر از سئو به نتیجه برسید و درست همان لحظهای که والدین در گوگل دنبال «آموزشگاه رباتیک» میگردند جلوی چشمشان باشید، تبلیغات کلیکی گزینهی خوبی است. در این روش فقط زمانی هزینه میپردازید که کسی واقعاً روی تبلیغ شما کلیک کند؛ یعنی بودجهتان دقیقاً صرف مخاطب علاقهمند میشود. فقط حواستان باشد که این روش نسبت به بقیهی کانالها پرهزینهتر است و بهتر است با بودجهای مشخص و کنترلشده سراغش بروید.
3. تولید محتوای تبلیغاتی جذاب برای آموزشگاه رباتیک
حالا که روشهای تبلیغ را انتخاب کردید، مهمترین سوال این است: دقیقاً چه چیزی تبلیغ کنیم و چطور پیام خود را منتقل کنیم؟ انتخاب کانال تبلیغاتی فقط نیمی از کار است، نیمه دیگر ساختن محتوایی است که واقعاً مخاطب را قانع کند.
اجازه دهید با یک مثال توضیح دهیم. فرض کنید دو آموزشگاه رباتیک در یک محله فعالیت میکنند و هر دو در اینستاگرام تبلیغ میکنند.
- آموزشگاه اول پستی منتشر میکند با عکس یک ربات صنعتی و کپشن «ثبتنام ترم تابستان آغاز شد».
- آموزشگاه دوم ویدیویی ۲۰ ثانیهای منتشر میکند که یک دانشآموز ۱۱ ساله ربات ساختهشدهاش را روشن میکند، ربات شروع به حرکت میکند و بچه با ذوق میخندد.
حالا به نظرتان کدام آموزشگاه ثبتنام بیشتری میگیرد؟
محتوای تبلیغاتی خوب برای آموزشگاه رباتیک سه ویژگی دارد: نتیجه واقعی نشان میدهد، احساس ایجاد میکند و یک دعوت به اقدام مشخص دارد. والدین وقتی با چشم خودشان ببینند بچههای همسن فرزندشان چه کارهایی انجام دادهاند، خودشان متقاعد میشوند. دیگر نیازی نیست دهها خط متن درباره مزایای رباتیک بنویسید.
4. بررسی نتایج تبلیغات و بهینهسازی
تبلیغ آموزشگاه رباتیک با تولید محتوا و انتشار آن تمام نمیشود. تبلیغ بدون سنجش نتیجه مثل تیراندازی در تاریکی است. شاید شانسی به هدف بزنید، ولی احتمالاً بیشتر تیرهایتان هدر میرود. بعد از اینکه کمپین تبلیغاتیتان را اجرا کردید، باید بدانید کدام روش جواب داده و کدامها فقط هزینه بودهاند. بدون این اطلاعات، هر بار همان اشتباهات قبلی را تکرار میکنید.
سادهترین راه اندازهگیری این است که از هر دانشآموز جدید یا والدینش بپرسید از کجا با ما آشنا شدید؟ این سوال کوچک اگر بهصورت مداوم پرسیده شود و جوابهایش ثبت شود، دقیقاً میدانید بهترین کانالهای تبلیغاتی کجاست. با داشتن این اطلاعات میتوانید بودجه تبلیغات ترم بعد را هوشمندانهتر تقسیم کنید و روی کانالی که بیشترین بازدهی را داشته بیشتر سرمایهگذاری کنید.
در همین تقسیمبندی بودجه خوب است بدانید که تبلیغات پیامکی یکی از مقرونبهصرفهترین کانالهاست. برای برآورد دقیق هزینهها میتوانید قیمت پنل پیامکی را بررسی کنید و ببینید با بودجهی فعلیتان پیامک تبلیغاتی به دست چند نفر از والدین میرسد.
نمونه متن تبلیغات آموزشگاه رباتیک
حالا که با روشها و اصول نوشتن پیام تبلیغاتی آشنا شدید، وقت آن است که سراغ نمونههای آماده برویم. در ادامه ۲۰ نمونه متن پیامک تبلیغاتی برای آموزشگاه رباتیک آوردهایم که میتوانید کافیست بخشهای داخل کروشه را با اطلاعات آموزشگاه خودتان جایگزین کنید و بلافاصله استفاده کنید. سعی کنید همیشه یک دعوت به اقدام روشن در انتهای پیام داشته باشید.
فرزند شما هم میتواند ربات بسازد!
ثبتنام ترم جدید آموزشگاه رباتیک [نام آموزشگاه] با [درصد]٪ تخفیف آغاز شد.
تماس: [شماره تماس]
کارگاه رایگان ساخت ربات ویژه دانشآموزان!
همراه فرزندتان در [نام آموزشگاه] شرکت کنید.
ظرفیت محدود، ثبتنام: [شماره تماس]
تابستان امسال فرزندتان بهجای موبایل، ربات بسازد!
اردوی رباتیک [نام آموزشگاه] با ظرفیت محدود.
رزرو: [شماره تماس]
رباتیک، مهارت آینده فرزند شماست.
یک جلسه رایگان در [نام آموزشگاه] تجربه کنید و بعد تصمیم بگیرید.
هماهنگی: [شماره تماس]
فقط [ظرفیت] صندلی باقی مانده!
ثبتنام ترم رباتیک [نام آموزشگاه] رو به پایان است.
همین حالا رزرو کنید: [شماره تماس]
اولین جلسه، اولین ربات!
در آموزشگاه [نام آموزشگاه] فرزند شما از همان جلسه اول ربات واقعی میسازد.
ثبتنام: [شماره تماس]
کلاس آزمایشی رایگان رباتیک!
بدون هیچ هزینهای فرزندتان را به [نام آموزشگاه] بیاورید.
رزرو جلسه: [شماره تماس]
یک دوست معرفی کن، [درصد]٪ تخفیف بگیر!
طرح ویژه ثبتنام گروهی آموزشگاه رباتیک [نام آموزشگاه].
اطلاعات: [شماره تماس]
رباتیک + کدنویسی در یک دوره!
فرزندتان در [نام آموزشگاه] هم بسازد هم برنامهنویسی یاد بگیرد.
مشاوره: [شماره تماس]
دختران آیندهساز، رباتیک از همینجا شروع میشود!
دوره ویژه دختران در [نام آموزشگاه].
ثبتنام: [شماره تماس]
شهریهای که به آینده فرزندتان تبدیل میشود.
ثبتنام اقساطی دوره رباتیک [نام آموزشگاه].
جزئیات: [شماره تماس]
آماده مسابقات رباتیک شوید!
دوره تخصصی آمادگی مسابقات در [نام آموزشگاه] با مربیان حرفهای.
ثبتنام: [شماره تماس]
خلاقیت و تفکر منطقی فرزندتان را رشد دهید.
دوره رباتیک کودکان در [نام آموزشگاه].
مشاوره رایگان: [شماره تماس]
ثبتنام زودهنگام = [درصد]٪ تخفیف!
فقط تا [تاریخ] برای دوره رباتیک [نام آموزشگاه].
فرصت را از دست ندهید: [شماره تماس]
نوجوان شما مهندس فردا میشود.
دوره پیشرفته رباتیک ویژه نوجوانان در [نام آموزشگاه].
ثبتنام: [شماره تماس]
هدیه ویژه ثبتنام: کیت رباتیک رایگان!
ترم جدید [نام آموزشگاه] با هدیه ارزشمند.
همین حالا اقدام کنید: [شماره تماس]
کلاس رباتیک آنلاین از خانه!
فرزندتان بدون رفتوآمد در [نام آموزشگاه] ربات میسازد.
ثبتنام: [شماره تماس]
یادآوری مهم!
آخرین مهلت ثبتنام دوره رباتیک [نام آموزشگاه] تا [تاریخ] است.
ظرفیت محدود: [شماره تماس]
قبل از ثبتنام، از نزدیک ببینید!
از آموزشگاه رباتیک [نام آموزشگاه] در [نام منطقه] بازدید کنید.
هماهنگی: [شماره تماس]
جشنواره رباتیک [نام آموزشگاه] برگزار میشود!
ورود آزاد برای خانوادهها.
زمان و مکان: [شماره تماس]
فرزند شما عاشق ساختن است؟
دوره رباتیک [نام آموزشگاه] استعدادش را شکوفا میکند.
مشاوره رایگان: [شماره تماس]
کسب و کار داری و میخوای تبلیغات پیامکی انبوه داشته باشی؟!
جهت ثبت نام در سامانه پیامکی پیام رسان، شماره موبایل خود را وارد کنید.
اشتباهات رایج در تبلیغ آموزشگاه رباتیک
حالا که با روشهای تبلیغ آشنا شدید، لازم است درباره اشتباهاتی که خیلی از آموزشگاهها مرتکب میشوند هم صحبت کنیم. اجتناب از این اشتباهات بهاندازه اجرای روشهای درست اهمیت دارد.
فقط روی یک کانال تبلیغاتی تمرکز کردن: بعضی آموزشگاهها فقط در اینستاگرام تبلیغ میکنند و بقیه کانالها را فراموش میکنند. درحالیکه ترکیب چند روش همیشه نتیجه بهتری میدهد.
نشان ندادن نتایج واقعی
اگر تبلیغاتتان فقط شامل عکسهای ساده و جملات کلیشهای باشد، هیچ والدینی قانع نمیشود. بهجای آن، ویدیو و عکس واقعی از کلاسها، مسابقات و رباتهای ساختهشده توسط دانشآموزان را نشان دهید.
بیتوجهی به بازخورد مشتریان
اگر والدینی از کیفیت آموزش راضی است، از او بخواهید نظرش را بنویسد. رضایتنامههای واقعی از قویترین ابزارهای اعتمادسازی هستند. و اگر کسی شکایتی دارد، به آن رسیدگی کنید. فراموش نکنید که شکایت خیلی بهتر از سکوت است. شکایت یعنی هنوز امیدی به بازگشت مشتری هست.
نداشتن فراخوان مشخص
هر تبلیغی باید یک«دعوت به اقدام یا کالتواکشن واضح داشته باشد. جملاتی مثل «همین الان تماس بگیرید» یا «لینک ثبتنام در بیو» همگی نوعی دعوت به اقدام هستند. اگر مخاطب نداند بعد از دیدن تبلیغ چهکار کند، احتمالاً هیچکار نمیکند. یعنی عملاً همه هزینه و زحماتی که بابت تبلیغات کشیدهاید در کسری از ثانیه هیچ و پوچ میشود.
نقش بازاریابی دهانبهدهان در رشد آموزشگاه
یک نکته مهم که خیلی از آموزشگاهها نادیده میگیرند، قدرت تبلیغات دهانبهدهان است. وقتی والدینی از کیفیت آموزش رباتیک فرزندش راضی باشد، خودش بهترین مبلغ شما میشود. این نوع تبلیغ نه هزینهای دارد و نه محدودیت زمانی.
برای تقویت بازاریابی دهانبهدهان میتوانید از برنامههای ارجاعی استفاده کنید. مثلاً به والدینی که دانشآموز جدیدی معرفی کنند، تخفیف ترم بعدی بدهید. این روش ساده در بسیاری از آموزشگاههای موفق نتایج فوقالعادهای داشته است.
حرف آخر
تبلیغ آموزشگاه رباتیک کار پیچیدهای نیست، ولی بدون برنامهریزی و شناخت مخاطب نتیجه نمیدهد. اگر از ترکیب روشهای آنلاین مثل اینستاگرام و پیامک با روشهای آفلاین مثل همکاری با مدارس و برگزاری کارگاه استفاده کنید، شانس موفقیتتان چندین برابر میشود.
در نهایت اگر برای ارسال پیامکهای تبلیغاتی به والدین منطقه خودتان نیاز به ابزاری مطمئن دارید، میتوانید از پنل پیامکی پیامرسان استفاده کنید. کافی است با شماره 91012767 - 021 تماس بگیرید تا راهنماییتان کنیم.
